営業の流れをマスターすればトップセールスになれる？

ども。
yamatoです。

今回は営業の流れについて、挨拶からクロージングまでをお伝えします。


【これから営業を始める人】【営業スランプに陥っている人】
そんな方に是非読んでほしいです。

まず、営業で大事なのはテクニックではなく
【こうすれば売れる】という流れを理解することでが大切です。
流れを理解しないまま【小手先のテクニック】や【行き当たりばったりの営業】は通用しません。

流れを理解することで、どの部分が引っ掛かて受注につながらなかったのか？
自分自身のウィークポイントを知ることで、ピンポイントに営業力をUPすることができます。

１：挨拶・世間話
２：会社案内
３：今回の趣旨
４：現状把握　
５：商品説明
６：料金表示
（テストクロージング）
７：条件提示
８：クロージング

テクニックを覚える前にしっかりと流れを理解することが大切です。

１〜8まで一つで投稿すると膨大な量になるので、
一つ一つ小分けにして次回投稿しますのでお楽しみに。

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