営業の流れを理解すればトップセールスになれる〜世間話編〜
ども。
やまとです。
今回は営業の流れの世間話についてご説明いたします。
営業の流れについては、下記ページを参照ください。
雑談なしでの営業は
寝起きで100M走を全力でダッシュするようなものです。
それだけ雑談については重要な役割を担っているのです。
商談を優位に進めるために
挨拶が終わって腰掛ける時に相手の表情をチェックしてみてください。
相手もまだ緊張している状態ですので、相手もかならずこちらを観察しています。
その際に無言でかばんの中から資料を出したりしないよ
