マーケティング検定2級への道（4-4）
■この記事は私がマーケティング検定2級に向けての勉強メモであり復習のnoteでもあります。勉強が進むに連れてコンテンツが充実していきます。
INDEX
4-2 職能志向の組織と市場指向の組織
4-3 市場志向の組織形態
4-4 事業の定義
4-7 企業の戦略計画の立案
4-8 マーケティング計画の立案
第4章-4 事業の定義
事業の定義について
事業の定義…マーケティング・マネジメント重要な意思決定
マーケティング近視眼…事業の定義を狭く捉えすぎる
マーケティング遠視眼…事業の定義を広く捉えすぎる
事業を定義する際の2つのポイント
顧客が本当に求めているものは何か
そもその何をすべきなのか
事業の定義の考え方
顧客（誰に）
機能（何を）
技術（どのように）
例：
誰に…主婦、単身層
何を…炊飯、保温機能
どのように…電気、ガス
事業を定義するには2つの視点がある
１．短期的
人、モノ、金、情報などの経営資源からどのように自社が強みを発揮できるか
２．長期的
あるべき将来像から、必要な経営資源を蓄積するために、どのような事業活動をおこなうべきか
短期的な視点では、今の経営資源から何ができるか。
長期的な視点では、ビジョンから必要な経営資源を得てすべきことは何なのか。
経営資源の活用と育成
「顧客・機能・技術」の軸は、「誰に、何を、どのように」
これに沿って事業の定義を考えることは、既存事業の成長戦略を見直し、新たな可能性の発見につながる
事業の定義の検討の際には、上記の３軸に加えて下記２つも連動している
１．事業の基軸となる経営資源 （コアコンピタンス）
２．対象となる市場
コアコンピタンス
他社に真似できない核となる能力。成功を生み出す能力であり、競争優位の源泉となる。
「顧客（誰に）、機能（何を）、技術（どのように）」の３軸にそって事業を定義することは、自社にとってのコアコンピタンスとは何かを浮き彫りにする作業。
事業の定義によって、下記要件が変わってくる。
１．顧客のタイプや規模
２．競合となる企業
３．流通チャネルに求められる要件
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