【SaaS営業ビギナー向け】 大枠を捉え本質を突く商談方法

自己紹介こんにちは！SmartHRオンラインセールスの池山です。（@yukiko0731ikym）
オンラインセールスとは、お客様にWeb商談で提案を行うクロージングセールスです。初回提案から受注に至るまで、訪問をすることなくWeb商談で提案します。

私は2019年9月に、SmartHRにオンラインセールスとして入社しました。
それまでは今月も来月も特に変化がないような生活を送っていたのですが、