売り上げが伸びる対面販売ーお客さまの呼び込み編ー

こんにちは、元販売員ノートです。

こちらの記事を手に取っていただき、大変ありがとうございます。

それではさっそく「売り上げが伸びる対面販売ーお客さまの呼び込み編ー」をどうぞ！

「ーお客さまの呼び込み編ー」

どんなに良い商品を販売していても、お客さまがいなければ、商品が購入されることはありません。

最初の項目では、「効果的な商品の見せ方」をご紹介します。

お客さまに興味を持っていただけるような商品の見せ方をします。

【ポイント①】

・「あなたに届けていますよ。」という気持ちを出す。

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少しでもこちらに興味を持って下さっているお客さまがいたら、迷わずアタックします。

「この商品はあなたに届けているんです！！！」

という“！”が3個つくくらいの気持ちで商品をアピールします。

この時の販売員の気持ちは

「この商品で必ずあなたを喜ばせる事ができます！！！是非あなたに喜んでもらいたいんです！！！」

という気持ちです。

商品を前に出し、良くみてもらえるように動かします。

身体から絞ったエネルギーが全て届くぐらい、全身で全力で商品をアピールします。

【ポイント②】

・「良く見せる」

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商品がいかにいいものなのかを分かっていただくために、

「美しさ」を意識してみてください。

ポイントは「見せる角度」と「照明」です。

「見せる角度」は商品の分かりやすさを意識します。

何を売っているのかが一目で分かるように工夫します。

「照明」はより良く見えるようにを意識します。

明るい。清潔感。温かみ。親しみやすさ。ゴージャス。など

“ポジティブなワード”を意識し、商品のメリットを最大限に見せられる照明を選びます。

(例:コーヒーの販売)

お客さまの目線で見てみた時、一目で分かりやすいように見せ方を工夫します。

次の項目は「自分の見せ方。」についてです。

「買ってもらえる販売員」はどのように自分を見せているのかをご紹介します。