「ヒアリング沼」にハマったすべての営業職に伝えたい少年コムの話

「良質な質問を続けていれば、答え（提案）が見つかる」 こんなフィードバックや指導により、営業職は深い沼にはまることがある。 しかし、いつしか気づくのです。 「良質な質問」を続けていても、お客様に刺さる提案にはいきつかないと。 宝物が埋まっていない、土の中を掘り続けるモグラのようなもの。 その罠に陥らないために、わたしたち営業は何をすべきだろうか。 この記事では、営業を仕事にしている「少年コム」の成長をたどって考えてみます。 ヒアリングしても手ごたえがない「●●さ