①　コストは無視できる程度で、社風にマッチした人材が長く活躍してくれる「夢の採用法」

　

私は現在、医師を中心とするエグゼクティブ専門の人材紹介会社の取締役と、人材採用コンサル会社の代表を務めています。

このうち、人材紹介会社は新規事業立ち上げから３年で社員数５倍、売上は１０倍にしました。マネジメントを外れた今も、事業部は黒字で「自走」し、私に安定的な利益をもたらしてくれています。

最大の成功要因は、人材採用に成功したことにある、と断言できます。
阿吽の呼吸ができるメンバーが、節目節目でジョインしてくれたからこそ、成長エンジンを加速させるすることができました。

ではどんな採用手法をとったのか。それが本稿のタイトルにもなっている「リファラル採用」です。

「リファラル採用」とは、日本語で言えば「縁故採用」です。ただ、「縁故」というと、「社長が友人のバカ息子を入社させちゃって～」みたいな、いわゆる「コネ採用」をイメージするかもしれません。

「コネ採用」はその名の通り、紹介者と会社との関係性（コネクション）を重視し、戦力になるか否かは二の次です。

一方、「リファラル採用」は「会社の価値観に合い、活躍できる人材」を、「自社独自の採用基準」に沿って採用します。

詳細は次の記事から述べるとして、本稿は「リファーラル採用」の３大メリットを当社の実例をもとに紹介して終えることにします。

【「リファラル採用」の三大メリット】
①採用コストの大幅削減
当社はコアメンバー８人を計２０万円のコストで採用しました。一人当たりの平均コストは、人材紹介が１００万円、求人広告が８０万円と言われますから、その費用対効果の高さがうかがえるでしょう。

②会社と社長にマッチした人材だけを採用できる
独自の「採用基準」を定め、社長を中心としたエース社員を中心に採用活動を行うため、社風になじみやすい人材が自然と集まってくるのです。

③入社後の定着率が高い
リファーラル採用したメンバーのうち、転職で辞めたのは、４年間で１人だけ。好きな人がいる好きな会社を辞める理由はないのです。

コストは無視できる程度で、マッチした人材が長く活躍してくれる。こんな夢のような採用手法、取り入れない理由はないですよね？

次の記事から、具体的な導入手法を紹介していきます。