起業して初めて100万円売り上げるための公式
ワタナベさんです。
【見られ方が変われば人生が変わる】
をテーマに、ホテルマン時代に300人以上の億万長者のお客様から教わったブランディングをデータ化し、集客法に体系化して10,000人以上の店舗経営者や個人事業主に提供しています。
起業したり副業を始めた場合に 、必ず知っておく必要がある公式があります。
それは
「売上の公式」
です。
どのような感じになるかというと
価格×集客数＝売上
という公式になります。
まあこれは誰でも、わかることだと思います。
それでは起業して、月商100万円を超えるためにやるべきことは、なんでしょうか？
それがこの公式をわかっていると、やるべきことを見つけ出すのが簡単です。
例えばチケット代が 500円のセミナーと、5000円のセミナーが あるとしましょう。
参加者はどちらも100名でした。
ということは
A.500円×100名＝5万円
B.10000円×100名＝100万円
となりますよね？
やったことは同じ100名集客。
でも売り上げは5万円と100万円になるのは、誰でもわかると思います。
問題は売り上げのところではなく
「あなたが出来たこと」
に注目してほしいのです。
同じ100人を集めるという労働をしても、売り上げが5万円と100万円の差が出るのです。
ということは500円で100万円売り上げを作るためには、2000人集客しなければならないのです。
出来そうでしょうか？
ということはもうお分かりですね。
集客できる人数には、限度がある。
つまり
価格を安くしすぎてはいけない
ということなんです。
よく実績などがあまりなくて起業したての人は、価格が安い方が多くの人が集まるのではと思い、値段を安くしてしまうんです。
一理ありますよね。
でも2000人集まりますか？
それはあなたがそう思って弱気になっているだけで、そもそも売り上げが上がらない発想に転がっていってるということなんです。
値段を下げれば下げるほど価格競争になっていき、挙げ句の果てにクーポンをつけるとかこっちが出血していかないといけなくなるのです。
ということで利益を出そうと思ったら、価格は上げなければならないのです。
今は価格を下げて、差別化が出来る時代ではないのです。
下げれば下げるほど質の低い人が集まり、クレーマーなども増えてしまいますしね。
そして集客しなければならない人数が多いのに気づき、不可能と思うので本当に売り上げが上がらなくなるのです。
では月商100万円を達成するには、まずはどんな価格設定がよいでしょうか？
1.5千円
2.2万円
3.10万円
4.50万円
5.100万円
先程紹介した公式を使うと、以下のようになります。
1.5千円×2000人＝100万円
2.2万円×50人＝100万円
3.10万円×10人＝100万円
4.50万円×2人＝100万円
5.100万円＝1人＝100万円
集客できる現実的な数字は、どの辺りでしょうか？
3.4.5くらいが現実的では、ないでしょうか？
しかし4.5は集客というところでは非常に楽かもしれませんが、50万円の商品、100万円の商品を付加価値をつけて用意するのは、自分をハイブランドにするみたいな話になるので少し難易度が高いかもしれません。
ということは、10万円くらいが一番成功しやすいということになりますね。
では10万円の商品やサービスを、作るためには何をする必要があるのでしょうか？
商品やサービスの付加価値が上がらないと、価格は上がらないですよね？
ということはブランディングを行って、付加価値を上げないといけないのです。
このように
価格×集客数＝売上
を知っておくと、10万円の価値を感じるブランディングをできればいい。
ブランディングをするのと、2000人集客するのはどちらが難しいですか？
でも流石に、100万円の価値を感じるブランディングは、最初からは難しい。
という目指すべきところがわかってくると思います。
ということで100万円を売り上げるのに最も簡単なのは、10万円前後の商品やサービスを提供するということですので、怯まず安売りをしないで価値をあげて値段をあげてくださいね。
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