起業するならBtoB

起業をする場合、BtoB（business to business）の方がBtoC（business to consumer）よりも有利な点が多くあります。BtoBとは、企業同士のビジネスであり、商品やサービスを提供する側が、企業であるという形をとります。BtoCとは、企業が消費者に対して商品やサービスを提供する形態のビジネスです。

以下では、BtoBビジネスの強みについて詳しく説明していきます。

1.需要が安定している
BtoBビジネスは、他社にビジネスを提供するため、需要が安定しています。一方でBtoCビジネスは、消費者嗜好の変化や、経済環境の変化に敏感で、需要が不安定になることがあります。この点が、起業家にとって大きなリスクとなります。

2.取引量が多い
BtoBビジネスは、商品やサービスの取引量が多く、一度の取引で顧客からの収益が多く得られることがあります。一方で、BtoCビジネスでは、商品やサービスの取引量が少なく、一度の取引で得られる収益もそれほど高くありません。

3.長期のビジネス関係
BtoBビジネスでは、顧客とのビジネス関係が長期的になることが多い傾向にあります。相手企業からの信頼を獲得することで、長期的なビジネス関係が構築できます。これにより、企業の収益を安定化させることができます。

4.利幅が高い
BtoBビジネスの場合、提供する商品やサービスの利幅が高いことが多いです。一方で、BtoCビジネスでは、需要が不安定であるため、消費者が求める商品やサービスを提供するために、値下げ競争に巻き込まれることがあり、利幅が低くなることがあります。

5.顧客の結婚額が高い
BtoBビジネスの場合、取引額が大きいことが多いため、相手企業からの収益も高いというメリットがあります。また、不動産や自動車など、大金を投資する購入が必要な商品・サービスを提供する場合でも、相手企業が取引してくれる場合が多いです。

6.BtoCビジネスに比べて競合が少ない
BtoBビジネスは、他の企業が参入するのが困難で、市場競争が少ない利点があります。BtoCビジネスの場合、新しい企業の参入が容易です。競合が多いため、自社の商品やサービスの開発や顧客の開拓が困難になる場合があります。

以上のように、BtoBビジネスは、BtoCビジネスと比較して多くのメリットがあります。