「幅広オリジナル商材開発力」がコロナ禍で勝つポイントに　「１分で解る」テレビメモ術#連続137日

がっちりマンデーの番組内容が、太字部分を読むだけなら、「１分」で経営のポイントが解ります。

在庫リスクを考えると、売れ筋商品を中心に商品数を絞って店頭展示がセオリーでした。
売れ筋商品の確保力が流通業の成長のカギでした。
中でも、ホームセンター業界は、店頭での商品アイテム競争がし烈な業界です。
ただし、今や商品アイテム数競争だけでは顧客は満足しなくなり、魅力的、特長のある商品開発力が、成長性に大きく貢献する時代に変化しました。
また、コロナ禍だから、店頭には行かないが、その企業のネットで購入する時代になっています。
当事例を読むと、成長している理由が解ります。

がっちりマンデー　2020/08/30放送
おうち時間⤴で手作りも⤴！ 儲かる「DIY」！
https://gacchiri.tv/n/nba0eb4659971
（事例１）初心者向けのオリジナル用品で売上げ１.５倍「カインズ」

＜具体的取組／工夫＞
１）ターゲットを明確にして、商品開発を行っているから
・ターゲットは「初心者狙い」
・５年間前から独自商品開発をスタートして、約２０００アイテムに
・キット商品の強化：木工キットで、工具・ビス等は一切不要で簡単に作れるキットも発売
・ハケ不要の塗料：スティックのりのような先端
・初心者でも失敗しないように、あえて回転がちょっと遅いドリル
・商品開発会議には必ず、ＤＩＹ経験がない女性社員に来てもらい素人目線の意見を出してもらう。

２）ターゲットに合わせて売り場演出を実施しているから（Promotion／４C）
・プロ用、初心者用に分けている

３）初心者のリピーター化で、上級者になってもらえるから
・カインズで自信をつけた顧客が、上級者になって上級者用のツールや材料をリピーターとして購入してくれる。

＜経営成果＞
・年商４４１０億円。ホームセンター業界のトップに。
原動力のＤＩＹ売上げは、この１年で１５０％もアップ。

＜岩井コメント＞
◆ホームセンターのカインズには、「カインズＤＩＹＳｔｙｌｅ部」が設立されている点から、会社として重点的に取組んでいることが解りました。
◆2020/07/09(木)放送のカンブリア宮殿「アフターコロナの商機をつかむ！～変革の時代に立ち向かう挑戦者たちＳＰ」でカインズ　土屋裕雅会長が事例として取り上げられています。経営改革をどのようにして行ってきたかを知りたい方は、ぜひ、テレビ東京ビデオオンデマンドをご覧ください。
https://txbiz.tv-tokyo.co.jp/column/post_20070901/

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