無目的に動いていないか自問自答する
このコラムは、メルマガ『0.1％の成長』をnote用にアレンジしたものです。個人のビジネススキルを高める情報を日刊でお送りしています。今まで3,000本以上のコラムを書き、32冊の書籍を出版してきました。そのノウハウをまとめてお届けします。
皆さん、おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。
昨日は、ずっとデータをいじっていました。
細かい数字を見ていてると、やっぱり目が疲れます。
でも、これは本当に必要なことですね！
さて……なぜそんなデータを見ていたのか。
今日は、そのことからお伝えします。
2018年9月から書籍プレゼントキャンペーンをずっと継続してきました。
※このURLは拡散大歓迎です！！
※希望者【全員】に書籍を差し上げています
で……そもそも、この取り組みは意味があるのか？
そろそろやめた方がいいのかなぁ。
そんなことを考えていました。
感覚的にはうまくいっていると思うのですが
事業に対する貢献度は……と問われるとハッキリとは答えられません。
「そうだ！検証ついでに会員さんに生データを公開しよう」
そう思い立ってこの3年間のデータを引っ張り出して格闘していました。
・登録ページのアクセス数
・成約数、成約率
・メルマガ登録者の書籍請求率
・書籍を受け取ってメルマガを解除した人数
・セミナーなどのサービスにつながった率
・かけたコスト～回収できた額
・広告ごとの効果とその検証
そういったものをすべて出していました。
「へ～～。思ったよりも読み続けてくれているんだ」
「なるほど、この商品にしっかりつながるんだなぁ」
「もうちょっと流れを変えた方がいいかも」
こんな感想が生まれます。
ちなみに、公開収録では、1円単位で広告費や売上も公開します。
この数字の感覚を持っていたら、皆さんもやりやすいと思います。
私は、自分の体験を会員さんにオープンにすることで
ご自身の事業に役立てていただけると確信しています。
そのための実験台になろう！
ということで日々活動を続けています。
さて……あと1日でこのデータをどこまでまとめられるか。
今日も頑張って数字を出そうと思います。
公開収録のお申し込みはこちらから受け付けています。
■無目的に動いていないか自問自答する
導入で書いたとおり、検証って重要です。
何となくうまくいっているような気がしても
実は、それが全くの無意味ということもあります。
自分への戒めの意味も込めて
【無目的に動いていないか】
このように自分に問いたいです。
行動するときには、すべて目的があります。
その目的とずれているのが怖いのです。
たとえば……
本をプレゼントするのは何のため？
↓
メルマガの読者を増やすため
↓
何のために読者を増やすの？
↓
お客さんになってもらうため
↓
何でお客さんになってもらいたいの？
実際にお客さんになっているの？
いくらの売り上げにつながったら成功なの？
こんな感じで、ずっと自分と対話します。
たとえば、会議を開催するにしても
それ自体は、目的になり得ません。
【目的≠会議を開催すること】
目的を達成するための手段として、会議があります。
手段は目的になり得ません。
でも、現場では「会議を開くこと」が目的になりがち。
会議で達成したいことは何か？
その目的が達成出来なければ意味はない。
このように検算することで、成果を高めるようにしています。
こうしてずっとビジネスをやっていると
「何となくうまくいっている」っていうのが多いんです。
社員にも給料を払えているし
私自身もストレスの無いビジネスができている。
これってバランスとしてはいいのですが
無駄がないかというそうではない。
もしかしたら、細かい点検をすることで
今よりも、ビジネスの効率があがるかもしれません。
今うまくいっている場合、改善に目が向きません。
普段の事業を回す方に目がいってしまいます。
でも……一手一手がきちんと成果につながっているのか。
それを定期的にチェックする必要があります。
「何のために、書籍を配っているのか」
「何のために、無料セミナーを開催するのか」
「何のために、日々メルマガを書くのか」
「何のために、サイトの文例を増やしているのか」
「何のために、打ち合わせの時間を取るのか」
あまり目的意識を持ちすぎると息が詰まるかもしれません。
ただ、定期的な点検ってとっても大事。
それにしても、私は幸せですね。
自分の活動がすべてアウトプットにつながる。
事業の効率を考えて試行錯誤したら
失敗ですら、誰かの役に立つ可能性がある。
この書籍配布プロジェクトの成果がどうなのか。
会員さんにしっかりシェアしたいと思います。
【編集後記】メルマガのコミュニティを作って正解
先日、『0.1％の成長』の読者コミュニティを作りました。
現在参加してくださっているのは196名。
コメントを書きにくいと思っていた方が
フランクにコメントをしてくださっています。
「個別メールを送ったら迷惑かなぁ」
「ちょっとした感想だけ伝えたい」
「本当にひとことだけ言いたい」
「メルマガの内容を追加で解説してほしい」
いろんなニーズがあると思っています。
できる限りこのFacebookグループに
コメントを集約していきたいと考えています。
メルマガの誤字だったり、情報不足への指摘だったり
ちょっとした質問だったり。
それによって、もっと深掘りして皆さんが考え
それを自分の知識として活用できたらベスト。
基本、申請があった方はすべて受け入れています。
審査はありませんので、気軽に参加してくださいね（笑）
ただ見ているだけでもOKです。
気になったときだけ、たまにコメントをいただけるのでもOK。
使っていただけたら凄くうれしいです！
今日のメルマガはいかがでしたか？
感想、質問、などこちらに投稿いただくと嬉しいです。
https://www.facebook.com/groups/1041774473302167/posts/1060763984736549/
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