無目的に動いていないか自問自答する
このコラムは、メルマガ『0.1%の成長』をnote用にアレンジしたものです。個人のビジネススキルを高める情報を日刊でお送りしています。今まで3,000本以上のコラムを書き、32冊の書籍を出版してきました。そのノウハウをまとめてお届けします。
皆さん、おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。
昨日は、ずっとデータをいじっていました。
細かい数字を見ていてると、やっぱり目が疲れます。
でも、これは本当に必要なことですね!
さて……なぜそんなデータを見ていたのか。
今日は、そのことからお伝えします。
2018年9月から書籍プレゼントキャンペーンをずっと継続してきました。
※このURLは拡散大歓迎です!!
※希望者【全員】に書籍を差し上げています
で……そもそも、この取り組みは意味があるのか?
そろそろやめた方がいいのかなぁ。
そんなことを考えていました。
感覚的にはうまくいっていると思うのですが
事業に対する貢献度は……と問われるとハッキリとは答えられません。
「そうだ!検証ついでに会員さんに生データを公開しよう」
そう思い立ってこの3年間のデータを引っ張り出して格闘していました。
・登録ページのアクセス数
・成約数、成約率
・メルマガ登録者の書籍請求率
・書籍を受け取ってメルマガを解除した人数
・セミナーなどのサービスにつながった率
・かけたコスト~回収できた額
・広告ごとの効果とその検証
そういったものをすべて出していました。
「へ~~。思ったよりも読み続けてくれているんだ」
「なるほど、この商品にしっかりつながるんだなぁ」
「もうちょっと流れを変えた方がいいかも」
こんな感想が生まれます。
ちなみに、公開収録では、1円単位で広告費や売上も公開します。
この数字の感覚を持っていたら、皆さんもやりやすいと思います。
私は、自分の体験を会員さんにオープンにすることで
ご自身の事業に役立てていただけると確信しています。
そのための実験台になろう!
ということで日々活動を続けています。
さて……あと1日でこのデータをどこまでまとめられるか。
今日も頑張って数字を出そうと思います。
公開収録のお申し込みはこちらから受け付けています。
■無目的に動いていないか自問自答する
導入で書いたとおり、検証って重要です。
何となくうまくいっているような気がしても
実は、それが全くの無意味ということもあります。
自分への戒めの意味も込めて
【無目的に動いていないか】
このように自分に問いたいです。
行動するときには、すべて目的があります。
その目的とずれているのが怖いのです。
たとえば……
本をプレゼントするのは何のため?
↓
メルマガの読者を増やすため
↓
何のために読者を増やすの?
↓
お客さんになってもらうため
↓
何でお客さんになってもらいたいの?
実際にお客さんになっているの?
いくらの売り上げにつながったら成功なの?
こんな感じで、ずっと自分と対話します。
たとえば、会議を開催するにしても
それ自体は、目的になり得ません。
【目的≠会議を開催すること】
目的を達成するための手段として、会議があります。
手段は目的になり得ません。
でも、現場では「会議を開くこと」が目的になりがち。
会議で達成したいことは何か?
その目的が達成出来なければ意味はない。
このように検算することで、成果を高めるようにしています。
こうしてずっとビジネスをやっていると
「何となくうまくいっている」っていうのが多いんです。
社員にも給料を払えているし
私自身もストレスの無いビジネスができている。
これってバランスとしてはいいのですが
無駄がないかというそうではない。
もしかしたら、細かい点検をすることで
今よりも、ビジネスの効率があがるかもしれません。
今うまくいっている場合、改善に目が向きません。
普段の事業を回す方に目がいってしまいます。
でも……一手一手がきちんと成果につながっているのか。
それを定期的にチェックする必要があります。
「何のために、書籍を配っているのか」
「何のために、無料セミナーを開催するのか」
「何のために、日々メルマガを書くのか」
「何のために、サイトの文例を増やしているのか」
「何のために、打ち合わせの時間を取るのか」
あまり目的意識を持ちすぎると息が詰まるかもしれません。
ただ、定期的な点検ってとっても大事。
それにしても、私は幸せですね。
自分の活動がすべてアウトプットにつながる。
事業の効率を考えて試行錯誤したら
失敗ですら、誰かの役に立つ可能性がある。
この書籍配布プロジェクトの成果がどうなのか。
会員さんにしっかりシェアしたいと思います。
【編集後記】メルマガのコミュニティを作って正解
先日、『0.1%の成長』の読者コミュニティを作りました。
現在参加してくださっているのは196名。
コメントを書きにくいと思っていた方が
フランクにコメントをしてくださっています。
「個別メールを送ったら迷惑かなぁ」
「ちょっとした感想だけ伝えたい」
「本当にひとことだけ言いたい」
「メルマガの内容を追加で解説してほしい」
いろんなニーズがあると思っています。
できる限りこのFacebookグループに
コメントを集約していきたいと考えています。
メルマガの誤字だったり、情報不足への指摘だったり
ちょっとした質問だったり。
それによって、もっと深掘りして皆さんが考え
それを自分の知識として活用できたらベスト。
基本、申請があった方はすべて受け入れています。
審査はありませんので、気軽に参加してくださいね(笑)
ただ見ているだけでもOKです。
気になったときだけ、たまにコメントをいただけるのでもOK。
使っていただけたら凄くうれしいです!
今日のメルマガはいかがでしたか?
感想、質問、などこちらに投稿いただくと嬉しいです。
https://www.facebook.com/groups/1041774473302167/posts/1060763984736549/
書籍プレゼントのお知らせ
今メルマガに登録をする、全員に『仕事を高速化する「時間割」の作り方』をプレゼント中。バナーをクリックして詳細をご確認下さい。
今日の記事を気に入っていただきましたら「スキ」や「コメント」をいただけますと嬉しいです。皆さまのフィードバックが記事を書き続ける原動力です!
記事を読んでいただくだけでも嬉しいです。さらに「いいね!」がつくともっと嬉しいです。さらに……サポートしていただけたら、モチベーションが10倍アップします!