自分が何者で、何を作っていて、なぜそれがファンにとって大切なのか。
今年一月、
僕はニューヨークにいました。
ブルックリン、ウォールストリート、
ソーホー、グリニッジヴィレッジ、
タイムズスクエア、ロックフェラーセンター、
グランドセントラルターミナル。
仕事の合間、
時間の許すかぎり歩き回って、
夢にまで見た場所を記憶に刻みました。
帰国直後に
ニューヨークがコロナに襲われ、
美しい街がゴーストタウン化する様子に
胸がしめつけられる思い。
ピース綾部さんのインスタをみて
いつも元気をもらっています。
■さて、
思い出深い場所の一つ、
ブルックリン。
ワッサーマンメディアのオフィスは
ハイセンスでした。
ブルックリンブリッジを背後に
記念撮影。
ちょっと離れたところに
ブッシュウィックコレクティブ
（落書き芸術）があってテンションあがりました。
若干廃れた感、
貧しい人もちらほらで、
マンハッタンが別世界に思えてきます。
そして今から8年前、
プロバスケットボールチームが移転。
ブルックリンに、
55年ぶりに誕生したプロスポーツチームが
「ブルックリンネッツ」です。
■移転計画決定後、
世界金融危機など
さまざまな難題に直面。
ロシア人大富豪の融資を得て
なんとか設立にこぎつけたのですが、
当初は反対も多かったみたい。
低所得者層が住宅や仕事を失い、
地域から締め出されるとして、
建設地では
反対運動が行われました。
ところが現在は、
スラム街だったダウンタウンが
大都市に変貌し、高層ビルが立ち並ぶ。
ゴミが散乱していた街がきれいになって、
試合が開催されるときはイベントで盛り上がる。
おしゃれな店が増えて
街の雰囲気が変わりました。
経済面での影響も
以前とは比較にならないでしょう。
■多くの恩恵がもたらされたブルックリン。
すべてではないにしても、
移転が成功だったとうなずく市民は
少なくないと思います。
今思えば、
プロスポーツチームが街にあたえる影響が
ポジティブであると多くの人々が納得できます。
ところが移転前は
多くの反対活動がありました。
つまり多くの人々が、
このポジティブな変化を想像しづらかった
ということがわかります。
強力な文脈がなければ存在しえない
プロスポーツ。
どんなマーケティング戦術より、
文脈をつくり、人々に想像させることが、
地域がプロスポーツを受け入れられる理由
になります。
街がきれいになり、おしゃれな店がたちならび、
活気あふれ、経済が潤う。
それらをひとつに結びつける接着剤が
文脈です。
バスケットボールの試合は、
文脈によって意味を持つように。
ブルックリンネッツが
磐石な文脈を作る努力をしたからこそ、
市民の反対が沈静化して、
移転が成立した
という成り行きがイメージされます。
■文脈づくり。
これからのスポーツ
（だけではありませんが）の文脈は、
売り手（クラブ）主体から、
消費者（ファン）のアイデンティティを軸にしたもの
に変わっていくと思っています。
クラブのトップダウンではなく、
ファンや市民のボトムアップで練り上げた文脈が、
地元に根づく本物のブランドになりえると。
ファンや市民の努力を
クラブの文脈に取り入れる。
消費者と結びつくストーリーは
最高のマーケティングになりえます。
■そして今、まさに
ファンや市民に
クラブの立ち上げから関わってもらい
歴史という文脈づくりを
クラブと一緒に行う試みが展開中。
これからたくさんの市民、
もしくは京都だけではなく全国のファンに
応援してもらって
サポートしてもらう必要があります。
そのときに
自分が何者で、何を作っていて、なぜそれが
ファンにとって大切なのかをストーリーで伝える
ことができなければ
誰も振り向いてくれないでしょう。
スポーツを売るという
シンプル過ぎる施策はもう飽きられています。
このプロジェクトを支援するかどうかは
より情緒的で直観的に基づく決断。
取り引きだけじゃなくて
感情を訴える。
そのためには
クラブ内ですべてが完結するのではなく
人々に会いに行き、声に耳を傾け
語りかけ、寄り添って
ファンや市民と一緒に、
共感されうる文脈づくり
をしていかなければなりません。
興味のある方はぜひ。
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本日も最後まで読んでくれて
ありがとうございました。
それではまた明日。
おつかれっした！
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