2022年2月の記事一覧
読書録008:ヨイショする営業マンは全員アホ
読書録008です。元野村證券の営業で、現在はYouTuberとしても活躍されている宋世羅氏の「ヨイショする営業マンは全員アホ」です。
だいぶエッジが効いているタイトルですが、実体験に裏打ちされた「本当に結果を出すために必要な営業手法」について書かれており、かつ随所に挟まれるユーモアもあり、読みやすい本でした。
社内にも早速共有し、どんどん実践に移していければと思っています。
本書からの抜粋営
読書録007:不格好経営
読書録007です。DeNAの創業者、南場智子氏の「不格好経営」です。
元々マッキンゼーのエースコンサルタントとして活躍されていて、そこからDeNAを起業し、どんどん大きくしていく中での経験が赤裸々に語られている本です。
とても有名な本で過去に読んだこともあるのですが、自分自身も経営者となった今、改めて読んでみるととても勉強になることが多かったです。シンプルに読んでいて楽しいですし、とてもおすす
読書録006:【契約率76.2%】営業・即アポ
読書録006です。セールスのプロフェッショナル、堀口龍介氏の「【契約率76.2%】営業・即アポ」です。
ぼくの今までの仕事はコンサルティングや経営企画周りで、あまりゴリゴリに営業をやることはありませんでした。フロスト＆サリバンやOYOでは営業の現場に出ることもありましたが、それはB2Bの営業です。なので、個人のお客様にサービスを販売する、という経験は今までほぼありません。
Zenyum Jap