紅茶の貿易商人・松田卓也の日記 ～Vol.009～ 【異国の地で舞い上がらないで！】

昨日、私の可愛い後輩からこんなメッセージが来ました。

『今、スリランカにいます。投資をしたいと思います。松田さんも一緒にスリランカで倉庫を買いませんか？』

その後輩は、海外でのビジネス経験はなく、もちろん大きな投資をした事などありません。

コロナ禍で海外に行けず、久々の海外出張でテンションが上がってしまったのでしょう。

スリランカという国は、大変親日的で、いつも暖かく私たちを歓迎をしてくれます。

基本的に、日本人のビジネスマンが、新興国や発展途上国に行った際、それはそれは、モテます（商売上の意味で）。

なぜなら日本人が、良くも悪くも、世界で一番『親切で、真面目で、お金持ち』だからです。

海外出張は、とても刺激的です。

初めて訪れた国であれば尚更です。非日常の連続で、知らないうちにテンションが上がり、舞い上がってしまいます。

さらに日本人の事が大好きな新興国の方々から、熱烈な接待や歓迎を受ければ、冷静さを保つのは、ことさら難しくなります。

相手の懐に飛び込む事も大切ですが、冷静な判断をする為にも、ズブズブな関係にならない為にも、時には接待攻撃を断る勇気も必要です。

本当に、長く健全な商取引ができる相手かどうかを見極めるには、時間がかかる場合もあります。

『初めての投資なのであれば、まずは小さな投資から』

幼少期の頃から30年以上、貿易の仕事を間近に見てきたから言えますが、これだけは、鉄則です。

文●松田卓也