年商1億の自分を想像してみて！...想像できなかったすべての経営者にこの記事を捧げます【2023年9月】
こんにちは、リベルテ社会保険労務士事務所の渡邉です。
実は事務所を開いてしばらく、私はふたつの会社の経営を掛け持ちしていました。ひとつはリベルテ社会保険労務士事務所、もうひとつはそれ以前に知人と立ち上げたシステム受託開発会社です。
二足の草鞋を履いて、どちらの会社も成功させられればよかったのですが、さまざまな事情があり2023年の9月頃には受託開発会社の経営から退くことを決めました。この会社は私がはじめてつくった会社でしたし、上手くいったこともいかなかったことも山ほど思い出がありました。手放したものも大きかったと思っています。
ただ、不思議なことに手放したからこそ、新たな縁がこの時期に私にはたくさん巡ってきました。
今日は、経営者が年商を上げるための人付き合いについてです。
1億稼ぐ自分をイメージしてみて
断捨離という言葉があるように、新しいことを始めるときというのは、古いものを手放すタイミングでもあったりします。
この頃、ある経営者から「関わる人を変えたらもっと稼げるのに」と言われました。
私はその方に、いつか年商1億円を稼ぎたいのだけれど、どうしたらいいかという相談をしていたのですが、「そもそもあなたは1億稼いでる自分がイメージできないんじゃない？」と言い返されてしまいました。
正直、その指摘にはっとさせられました。年商1億どころか年商1000万円のイメージもあやふやでした。
どんなことにもいえますが、明確にイメージできないことを実現するのは不可能です。
なぜ1億稼ぐ自分が想像できなかったかというと、私も含めて周りに誰もそんな金額を稼ぐ人がいなかったからです。
稼ぐ人の仕事の仕方やお金の使い方なんて知らなかったので
付き合う人が所得を決める
シビアな話ですが、自分が稼ぐ金額は周りにいる人と似通ってきます。
なぜなら所得によって生活や価値観が似てくるので、所得の近い人同士は話も合うし付き合いやすいのです。そういう人に囲まれていると、とっても居心地のよいコミュニティができていきます。逆に年収が10倍の人たちに囲まれるのは大層、居心地が悪いものです。
だからこそ所得を上げるには、周りの人たちを変えていくことも大切だと思います。あえてワンランク上の交流会に飛び込むなどして、居心地の悪いセレブな人々の輪に入っていくのです。
あなたがもし年収200万円の個人事業主だったとして、年商1億の社長を前にしたらきっと、一体何を話せばいいのかと途方に暮れることでしょう。
でも、それでいいんです。最初は話が合うことなんてないでしょう。恥をかいても戸惑ってもいいので、彼らの立ち居振る舞いや、会話の内容、考え方を観察しましょう。自分と何が違うのかを直視するのです。
それを繰り返すうちに自分自身が変わってくるのを感じるはずです。最初は居心地の悪かったコミュニティにも馴染んでくるでしょう。やがて、別の人やコミュニティを紹介されるなど、人の輪も広がっていくはずです。
こうしたことを繰り返して、私自身も成長できましたし、実際に年収もあがりました。今では1億円稼ぐ自分もはっきりイメージできます。
何度でも言う。「社会人としてきちんとする」が大事！
自分自身を高めるために私が大事に考えているのが「社会人としてきちんとする」ことです。人としてきちんとする、と言ってもいいかもしれません。
会社員なら当たり前にできているはずの常識やマナーができない経営者というのは実は多いものです。挨拶や御礼、相手の話をきちんと聞く、質問に答えるといった基本的なことが出来ていない人って意外と多いです。
ちなみに「相手の話を聞く」というのは、言い換えれば「想像力を働かせる」ことです。相手の言わんとしていることを想像する、相手が気を遣ってくれていることを察する、というのは意識しなければいけないでしょう。
相手にとって付き合いやすい人でいるためには、自己開示も有効です。
名前しか知らない人といきなり親しくなるのは大変です。だからこそ、自分が何者であるのか、先にこちらからオープンにすることで相手は安心して話ができるようになりますし、距離が縮まります。
次回は、自己紹介で差別化する方法についてもお話したいと思います。
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