プレゼンの裏技。『引き付けてから、打つ』とは？
普段お笑い番組を見ていて、よくこう感じる。
『この人、引き付け方がうまいな』
例えばダチョウ倶楽部さんの『上島システム』。
オチは見えている。
見えているどころの騒ぎではない。
誰もが想定しているオチを、なぜか心待ちにしている。
それでいて、前振りの過程でオチへの期待感や、『どうぞどうぞ』という言葉が出た瞬間の面白さは、雪だるま式に増大していく。
これが私が表現した、『引き付ける』という行為だ。
実はこの『引き付ける』という行為。
プレゼンテーションにおいても非常に重要度の高い裏技なのだ。
ここからはイメージの話だが、仮に言葉にエネルギーがあるとする。
エネルギーが大きければ相手を動かす力は強く、エネルギーが小さければ相手を動かす力は弱い、としよう。
例えば『ラーメン食べに行こうよ』というメッセージ。
このメッセージのエネルギーが10だとする。
なんと、
このエネルギーを、50、100と、自由に増加させることができるのだ。
『ラーメン食べ行こうよ』と友人を誘っている状況を想像してほしい。
次の2つの伝え方を比較してみよう。
AとBでは、どちらの方が、相手を動かす力が強いだろうか。
A：「あー、お腹空いた。ラーメン食べいこうよ。」
B：「最近、びっくりするほど美味しいお店、どこか見つけた？
実はおれさ、見つけちゃったんだよねー。
食事して驚くって、なかなかないよね？
でしょ？
それを、見つけちゃったのよ。たまたま道を歩いていたらさ。
ただ、そのお店、ちょっとどころか、めちゃくちゃわかりづらい場所にあるの。お店に辿り着くまでの道のりから、もうイベントが始まってるわけ。
宝探し的な。
え？
何のお店なのかって？
それがね、麺なのよ。
麺。
ラーメン。
あ！そうだ、今から行っちゃう？
ラーメン食べ行こうよ。」
比較したいのは、A、B共に最後に伝えている、『ラーメン食べ行こうよ』という言葉のエネルギーだ。
Bの方が、相手を動かす力が強いように感じる
言葉数の多い少ないは関係ない。
言葉が多くなればなるほど、何を言いたいのかよくわからなくなり、逆に重要なメッセージのエネルギーが低下するというケースの方が圧倒的に多い。
聞き手が、自らメッセージを聞きたくなるようになるまで、興味を引き付けてから大切なことを伝える
という部分が重要だ。
ビジネスシーンでは一般的に、結論ファースト（※結論は先に伝える）が基本とされる。
しかしこれは、効率性と引き換えに早期ネタバレを引き起こし、
・その先の話に対する、興味の喪失
・言葉のエネルギーの低下
といったマイナス面を生み出す。
そこで今回の裏技が登場する。
『引き付けてから、打つ』
この感覚は、野球のバッティングに近い（野球の例えでイメージが湧かない方、申し訳ない）。
野球でもよく、『引きつけて打て』と言われる。
これは、『自分が打ちやすい位置、もっとも力強く打てる位置で打て』ということだ。その方が、ボールの飛距離が出るからである。
言葉も全く同じ。
サラッと聞き流してしまいそうな言葉でも、ほんの少しだけ興味を引き付けて、タイミングを合わせるだけで、力強いエネルギーを纏うのだ。
プレゼンの機会がある方は是非、この裏技を思い出してほしい。
あなたがプレゼンで、聞き手の興味をわしづかみにする光景が、目に浮かぶようだ。
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