高額商品を作るために必要な２つの要素

はじめに「高額商品」について
その内容を明確に示しておきます。

高額商品とは
利益を獲得するための高価格の商品。

マーケティング用語では、
「バックエンド商品」といわれるもの。

一般的に30万円以上の価格で
販売されることが多いです。

高額商品を作るためには、
実際に商品を作る前に、
明確にしておくべき２つの要素があります。

要素１：ターゲットの明確化
要素２：差別化コンセプトの確立

要素１：ターゲットの明確化

ターゲットとは、
自分の商品・サービスを販売する
相手のことです。

自分の商品・サービスを
「誰に売るのか」を決めるということです。

■ターゲット設定が必要な理由

高額商品を作る最初の段階で、
「何を売ろうか」と考えてしまう人が
多いです。

しかし、
「何を売ろうか」を先に考えてしまうと
『商品中心』の考え方になってしまい、
結果として「売れる商品」
を作ることができません。

売れる商品を作るためには、
『誰に売るのか』を最初に考えることが
重要だからです。

『誰に売るのか』を先に考えることで
自然とお客様中心の目線で、
商品の内容を考えることができます。

お客様中心の目線になることで、
自分が売りたい商品でなく、
お客様が欲しい商品を
考えることができるのです。

ターゲット設定は、
ライバルとの差別化にも
欠かせない重要な要素でもあります。

『誰に売るのか』の『誰』にあたる部分を
ターゲットとして設定してください。

■ターゲット設定でよくある間違い

ターゲットを設定すると聞くと、

✔︎自分の商品は、誰にでも役立つ
✔︎ターゲットを絞ったら売れなくなってしまう

と考えてしまう人がいます。

しかし、
この考え方は間違っています。

ターゲットを設定していないと、
ビジネスを成功させることはできません。

ターゲットを設定していないと
「誰でもいいから買ってください」

このようなメッセージを
発信し続けることになり、
お客様にメッセージが届かなくなります。

一方、ターゲットを設定すると、
ターゲットとなるお客様に
メッセージが届きやすくなります。

✅私のための商品だ
✅こんな商品が欲しかった
✅こんなサービスを探してた

など。ターゲットとなるお客様が
自分の商品を欲しいと感じてくれる
メッセージを発信できるようになります。

ターゲット設定は、
ビジネス成功に欠かせない要素です。

なので、必ず設定をしてください。

■ターゲット設定の３ステップ

ターゲットを設定するためには、
次の３つのステップが必要になります。

ターゲット設定の３ステップ
【ステップ１】自分が勝てる市場を決める
【ステップ２】市場を細分化する
【ステップ３】自分が勝てる市場でターゲット

を設定する。

市場とは
✔︎一定数の「有料顧客」が存在する場所
✔︎自分がビジネスをしている業界

自分が勝てる市場とは
自分の強みを活かして
No.１のポジションを狙える市場のこと。

上記の３ステップを実践していくことで
自分にとって最適なターゲットを
設定できるようになります。

ターゲット設定については、
さらに詳しく解説している記事があります。

もし、
まだターゲット設定ができていない場合は、
記事の内容を参考にしながら
ターゲット設定を完了させてください。

要素２：差別化コンセプト

差別化コンセプトは
高額商品を作るための
コンセプトとして活用します。

差別化コンセプトとは
自分の商品・サービスや自分自身を
どのようにライバルと差別化して
ビジネス活動をしていくのかを
わかりやすく・シンプルに表現したもの。

差別化コンセプトを作成することで、
自分のビジネス活動に
一貫性を持たせることができます。

ここでいう一貫性とは、
お客様に伝えるメッセージがブレない、
一貫しているという意味です。

一貫性のあるメッセージは、
信頼感や安心感をお客様に
与えることができます。

■差別化コンセプトの使い方

高額商品を作るときは、
差別化コンセプトに基づいて
高額商品の内容を考えていきます。

差別化コンセプトが確立されていると
高額商品の全体像を考えやすくなるのです。

✅誰に（ターゲット）
✅何を（どんな商品を）
✅どのように届けるのか？

これらの内容が考えやすくなります。

これは商品構築に限らず、
ビジネスを構築していく上でも
同じことが言えます。

差別化コンセプトを確立することは、
高額商品の構築だけでなく、
ビジネス成功のためにも重要な要素です。

もし、まだ差別化コンセプトを
確立していない場合は
すぐに確立してください。