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＜プロフィール＞ 1社目：専門商社：法人ルート営業、国内トレーディング業務 2社目：外資総合人材：法人アカウントエンタープライズ営業、PM、業務改善・設計 3社目：M&A仲介（上場会社）M&Aアドバイザー 現在の職業である営業マンとしての記録などを発信していきます！

  • 社会人必須！！あなたを成功へ加速させるマガジン

    私自信の経験やあらゆる有名著者の情報要約などビジネスや社会人として役に立つ情報配信を行っていきます。

新卒1年目の鬱病発症から転職し、年収1000万円にUPした秘話

こんにちは。shotaです！ 今回は僕が社会人1年目で味わった地獄の様な日々から転職してトップ営業になり年収1000万円にUPしたエピソードを配信します！ 今、社会人1〜2年目あるいわ若手社会人の方で会社に行くのが死ぬほど辛いと感じているあなたに少しでも変われるキッカケになれば嬉しく思います。 第一章　社会人のはじまり僕は大学を卒業して、某専門商社に入社しました。当時は憧れやキラキラしたイメージが強く、海外と日本を繋ぐ架け橋となれるような役目を担いたいと、いかにも新卒1年

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    • 【”絶対内定”就活戦略】外資系サラリーマンが教える就活の極意

      こんにちは！shotaです。今回は私自身の就活エピソードとともに就活で内定を獲得するための戦略をお伝えしたいと思います。 （本記事を購入してくれた方限定に特別就活コーチングプレゼントを実施します。電話/Web会議にて30分の就活相談・アドバイス付） また、私が新卒時に実際に提出したESの文章も添付していますので ぜひ最後までご覧いただけると嬉しいです！ 就活は準備が9割 あなたは、就職活動においてどれだけ準備をしていますか？ 早いタイミングで内定を複数獲得している学生の

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      • ”無敗営業”第一章：お客様と営業の「ズレ」は情報ギャップから生まれる

        こんにちは！shotaです。今回、ご紹介するのは東京大学出身、外資系戦略コンサルタント出身の高橋さんが書かれた"無敗営業”について紹介します。 営業マンなら誰しも営業コンペや常に契約を取り続けて成果を挙げたい そう思っているのではないでしょうか。 そんなあなたに明日から役立つ営業の極意が記されています。 第一章：お客様と営業の「ズレ」は情報ギャップから生まれる そもそもですが、大半の売れない営業マンは自分が気づかないうちに、 お客様とズレた行動をしがちであると著書には

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        • ’’プロの資料作成力’’明日から使える資料テクニック

          こんにちは！shotaです。今回、ご紹介するのは日本IBMの清水さんが書かれたプロの資料作成力について記載します。 ①意義が分かる資料：’’目的を明確にする’’②ターゲットプロファイル③意思決定に働く心理 ①意義が分かる資料：’’目的を明確にする’’ あなたは、資料作成をはじめる際にどのような手順で作業を開始しますか？ 本著書では、’’いきなり資料に取り掛かるな’’と書かれています。 まず、資料作成の前に重要なこと・・・ それは、目的を明確にすることです 目的を明確にす

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        • 社会人必須！！あなたを成功へ加速させるマガジン
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          ’’営業コンペ’’必勝法！獲得必須案件の対応法について

          こんにちは！shotaです。今回、ご紹介するのは営業コンペの対応方法についてです。 営業マンであれば、誰しもがこの営業案件は絶対に獲りたい！会社として、絶対に獲りたい案件というのがあるはずです。 そんな営業案件のコンペで競合に勝つために重要事項3選をご紹介します。 ①勝ち戦か負け戦を見極める多くの案件で勝ち続ける営業マンは勝てる案件を対応していることが挙げられます。 もちろん、自分で案件を選べない等、企業で働く以上は事情があるとは思いますがヒアリング初期やRFPなどの営

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          ’’営業コンペ’’必勝法！獲得必須案件の対応法について

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          【成功する人の条件】社会人必見！！

          こんにちは！shotaです。今回、ご紹介するのは仲山さんの著書「ビジネス頭の磨き方」についてご紹介します。 あなたはの考える成功する人の条件はなんですか？ そもそも成功に定義によって異なるとは思いますが仕事ができる、出世する、成果を出すなど一般的に世の中で活躍している人には共通事項があります。 今回はその成功している人の共通項をご紹介していきます。 ①夢中。ワクワクしている人日々変化する状況の中で夢中で楽しく仕事をしている。 憧れの次のステージを目指してワクワクしな

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          【生産性爆上がりアイテム：スタンディングデスク】

          こんにちは！shotaです。今回、ご紹介するのはスタンディングデスクです。最近では、あらゆるYouTubeチャンネルで紹介動画を見かけることも多くなってきているのではないでしょうか。 私も先日、スタンディングデスクを購入してテレワークをしておりますが、はるかに生産性が上がったと感じています。また、これまでテレワークでずっと座りっぱなしのまま一日を終えたあとと比較して、圧倒的に疲れを感じにくくなりました！！ それでは、スタンディングデスクをお勧めする理由を３つ記載していきま

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          トップ3％の行動はこれだ！！

          こんにちは！shotaです。今回、ご紹介するのは伊庭さんの著書「トップ３％の人は「これ」を必ずやっているをご紹介していきます。 第一章　「頑張っても報われない人」が見逃していることあなたは人事考課も悪くないのに、なぜか昇進できない。上司に認めてもらえない。そう感じたことはありませんか。 それは上司が見ているのは一生懸命な姿ではないからです。 上司が期待しているのは「影響力の大きさ」です。 仕事は確りこなしている、成果も出しているだけでは、正直物足りないと上司は感じてし

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          トップ3％の行動はこれだ！！

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          【第二弾　ずるい勉強法　エリートを出し抜く方法】

          こんにちは！shotaです。今回、ご紹介するのも佐藤大和さんの著書である「ずるい勉強法」です。 1.交渉は事前準備が8割著者は事前準備で結果は8割決まると断言しています。 ＜事前準備のポイント＞ 「何を聞きたいのか」「何を得たいのか」をはっきりさせておくと言うことです。相手から得たい経験やノウハウを自分の中で具体的にしておくことが重要です。 著者は必ずその人「信念」「判断基準」を聞くと言います。 聞きたいことが明確に決定したら、その道筋を細分化して聞くことをお勧めさ

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          【就活生必見】面接官の立場でわかったこと。○○な学生は採用される！！！「超大手総合商社のES通過文章付」

          こんにちは！shotaです。今回は私自身が新卒の面接を面接官として実施するようになり、そこで得た経験（内定や選考通過する学生の特徴・面接官の見ているポイント・個人的なアドバイス）を紹介したいと思います。 今や新型コロナウイルスでオンラインでの選考が常態化している中で、どんな準備をすればいいのか。 根本的な面接準備なども併せて紹介していきたいと思います！ １.内定する学生と不採用の学生の違い一言で申し上げると「準備力」が合否の分かれ道だと私は考えます。

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          【学生・ビジネスマン必見】ずるい勉強法！！エリートへの道！！

          こんにちは！shotaです。今回、ご紹介するのは佐藤大和さんの著書「ずるい勉強法」です。 この本はここ最近で最も衝撃を受けた本の一冊であり、もっと早く出会いたかった一冊でもあります。 １.試験は「学び」を試される場であって「真似る」を披露する場でもあった。「学ぶ」という語源は真似ぶ（真似る）」だと言われています。 古今東西、言葉も、スポーツも楽器の演奏なども、すべて最初は自分よりもうまい人を真似ることから始まっています。 学校の勉強も教科書や参考書に書いてあること、つ

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          【学生・ビジネスマン必見】ずるい勉強法！！エリートへの道！！

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          【Ver.2　トップ5％社員の思考・習慣】

          こんにちは！shotaです。今回も越川慎司さんの著書「ＡＩ分析でわかったトップ５％社員の習慣」についてご紹介します。 １.５％社員の成功法則（成功する唯一の方法はたくさんの失敗をすること）多くの一般社員は問題発生やトラブルが発生するとネガティブな感情を抱き、できることならトラブルのない生活を送りたいと思っています。 ミスが起きないことに越したことはありませんが、失敗なき成長はあり得ません。 何かの挑戦には必ず失敗や挫折は付き物だということをきちんと5％社員は理解していま

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          【トップ5％社員の習慣】ビジネスエリートの習慣とは・・・Ver.1

          こんにちは！shotaです。今回、ご紹介するのは越川慎司さんの著書である「AI分析でわかったトップ５％社員の習慣」についてご紹介します。 Ver.1ではズバ抜けた成果を出す人の習慣について５つ記載していきます。 原則１ 「目的」のことだけを考える あなたの周りには結果ではなくプロセスを重視して満足している人はいませんか。 成果を出す人はもちろん、プロセスも重視しますが成果をより重要視します。 あくまでも、プロセスは成果を出すまでの手段と捉えているため意識は必ず成果

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          【トップ5％社員の習慣】ビジネスエリートの習慣とは・・・Ver.1

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          営業日記20210327

          こんにちは！shotaです。 本日はただただ個人的な営業日記を書いていきたいと思います。 3月も残り、今日入れて4日となりました。 私自身法人営業の経験も2年となりましたが、まだまだ自分の力量のなさを痛感しております。 今週3/22に某コンサルティング会社のRFPの提案をしており、結果通知日でした。 ここ最近で一番力を入れた提案ということもあり、7割ぐらいは勝てる自身がありましたが、まさかの失注・・・ まじで悔しかったです。 敗因はコストという回答もあり、表向き

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          【トークいらずの営業術】

          こんにちは！shotaです。今回、ご紹介するのはメンタリストDaiGoさんの「トークいらずの営業術」についてご紹介したいと思います。 営業マンであれば、売上を伸ばすために日々奮闘し考え行動している方が多いと思います。 そして、営業マンのイメージとしてはトークがうまく、商品・サービスの魅力を最大限にお客様に伝え抜群のトーク力で商談するイメージがあるかと思います。 しかし、本著書では大切なのはトークではなく、以下の５つが重要だと伝えています。 ①観察力・・・周囲をよく見る

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          プレゼン必勝法

          こんにちは！shotaです。今回、ご紹介はプレゼンのルールについて記載していきたいと思います。 細々、プレゼンの技術はありますがポイントは以下の３つです。 ①プレゼンの目的を確りと明確にし結論⇒根拠⇒事例⇒結論で話すこと。 ②数字、統計、データを取り入れ、第三者の証言を取り入れること。 ③笑顔・明るさを心掛け、聞き手の名前を呼び印象づけること。 私が大切だなと感じたのはこの3つになります。 一人よがえりのプレゼンでは全く意味がありません。 プレゼンを通して、どう

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          プレゼン必勝法

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