お客さんの「欲しい」を作る無料コンテンツの作り方〜２０万円の商品を無料で配った体験談〜
中野丈矢です。
SNSやブログ発信して読まれているけれど、なかなか問い合わせやお申込みが増えない・・・・
例えば、
「SNSやブログで発信を継続しているが、
売上が伸び悩んでいる」
「フォロワーも増えてきたが、
問い合わせが増えていない」
そんなご相談をたくさん受けてきました。
起業して８年間、
僕が５０００名以上の方と関わってきた中で、
認知だけでは購買に到達できないことが分かりました。
「この人、知っている」だけでは選ばれなくなった
起業当初、更新しまくってたブログ（アメブロ）で、８００名のフォロワーと繋がることができました。
毎日、更新することでフォロワーが増えるにつれ、とても快感があったのを覚えています。当時の僕の無価値観を癒すことができたため、「僕が書いた発信は、読まれているんだ」と考えることができたからです。
起業して間もない頃、社会とのつながりを強く求めていただけに、「フォロワーが増える」ことは僕の心の支えにもなっていた記憶があります。
その頃の収入は、ようやく月３０万円を稼げるようになったタイミング。
以前の僕なら夜行バスで神戸から東京に行って、セミナーを受けてました。この頃を皮切りに、新幹線で通えるようになり、また関東方面でもクライアントが増えていきました。
しかし、僕よりフォロワー数が少ない人の方が、売上が高い人をたくさん見てきました。
「僕の方が文章もきちんと書いてるし、更新量も多いのになぜなのか？」僕は、不思議でしたが、とっても興味がありました。僕とその人たちの違いを見ていくことにしたのです。
そこで分かったのは、「知っている」では「欲しい」は作れないということ。
毎日のように更新しまくっても、「知っている」だけに留まってしまい、「欲しい」を作れずにいたのです。
そこから僕は、軌道修正しました。
どんな施策を試みたのか？
２０万円の講座を無料で配布したら過去一の売上
２０万円で主催した講座で行ったセミナー動画を、メルマガ読者限定に配布していったのです。
有料コンテンツを見込み客に届けることで、ファン化（＝個性で売れる）を起こすために施策として試みました。
すると、問い合わせが増えていき、過去一の売上を達成することができたのです。
当時は、自己啓発系のコンテンツを取り扱っていました。
「コーチング」という目に見えない効果を伝えなければならず、特に自己啓発系のコンテンツは無形ビジネスであるため、その効果が受講するまでは分かりません。
「何かを変えないといけない」と思ったため、「知っている」から「欲しい」を作るために、有料コンテンツを無料で届けていったのです。
「お試し」の意味を履き違えない
高級車を売るには「試乗」が有効です。
ブランド品を売るには「試着」が有効です。
お試しでも価値を落とすのでは意味がありません。無料だからといって価値を落として提供しても、「欲しい」を作ることはできません。
無料・有料問わず、読者とのつながりを生んで、維持するために僕たちは「コンテンツ」という名の接着剤で人間関係を構築できるのです。
会社が傾くほどのネタ帳を配る
「SNSやブログで発信を継続しているが、
売上が伸び悩んでいる」
「フォロワーも増えてきたが、
問い合わせが増えていない」
そんな状況から「欲しい」を作るには、
「出回れば会社が傾くほどのネタ帳を配る」
というリスクを負うこと。
それによって僕は、売上を大きく伸ばすことに成功しました。
「この人、知っている」だけでは選ばれない時代に、「欲しい」を作るには、「出回れば会社が傾くほどのネタ帳を配る」のでしたね。
もしも今、発信して売上に伸び悩んでる場合、ぜひ、今回のメソッドで打破してみてください！
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