【保存版】私たちの行動や判断に影響を与える：重要な心理現象と原理20選

こんにちは🐻‍❄️今日は心理現象を使ったマーケティング戦略を紹介します！

たくさんありますが、SNS収益や集客をされている方、店舗ビジネスやECサイトで商品を販売している方は全部役に立つと思います！永久保存版です！！

アンカリング効果:

初めに提示された情報（アンカー）が判断や意思決定に影響を与え、そのアンカーに近い値や範囲で判断が行われる心理現象。

希少性の原理:

物や情報が希少であることによって、それに対する価値が高まるという原理。希少性は需要を喚起し、人々の関心や欲求を引き起こす。

ディドロ効果:

一つの新しいアイテムを入手すると、それに関連する他のアイテムを購入したくなる心理現象。新しいアイテムとの一貫性を保つために、追加の購入が行われる。

バーナム効果:

他人からの評価や称賛に対して強く影響を受ける心理現象。自分が高く評価されると、その評価を維持するために自己肯定感が高まる。

片面提示と両面提示:

情報やメッセージを片面（一方向）で提示するか、両面（双方向）で提示するかによって、受け手の認識や評価に影響が生じる心理現象。

対比効果:

2つ以上の選択肢や情報が比較される場合に、その差異が強調され、選択の方向や評価に影響を与える心理現象。

シャルパンティエ効果:

物事の価値や魅力が周囲の状況や背景によって変わるという心理現象。同じ要素でも、異なる文脈や状況下では評価が異なる。

文脈効果:

文脈や周囲の状況が情報の解釈や評価に与える影響。同じ情報でも文脈によって意味や価値が変化する。

シズル効果:

製品やサービスに魅力的な要素や期待感を与えることによって、消費者の関心や欲求を引き起こす効果。新鮮さや刺激性があることで注目を集める。

損失回避の法則:

損失を避けることへの傾向が人間の行動や判断に影響を与える心理的な法則。損失を避けるために、リスクを回避したり安定した選択をする傾向があります。

マッチングリスク意識:

選択肢やオプションに関連するリスクを評価し、自身のリスク許容度に合致するかどうかを判断する意識。自身の状況や目標に合わせてリスクを最小化しようとする傾向があります。

リフレーミング効果:

物事や状況を別の視点や枠組みで捉え直すことによって、意識や評価が変化する効果。ポジティブな解釈や見方をすることで、課題や問題を乗り越える力が生まれます。

カチッサー効果:

数字や情報が一定のパターンや並び方に従って提示されると、それによって認識や記憶が容易になる効果。パターンや順序によって情報処理がスムーズに行われます。

一貫性の法則:

人々は自身の行動や意見が一貫していることを好み、それに基づいて自己像を維持しようとする傾向がある法則。一貫性があることによって信頼性や自己統制が高まります。

新マジカルナンバー4±1:

人間の短期記憶が一度に保持できる情報の数の限界であり、約4〜5個の情報を同時に認識や記憶できるとされる理論。情報の選択や整理に役立ちます。

ゾンビ消費者:

自動的に商品やサービスを消費する人々のことを指す言葉。広告やマーケティングによって無意識に影響を受け、購買行動を行う傾向がある人々を指します。

スノーボール効果:

初期の小さな変化や出来事が次第に大きな影響を与える効果。積み重なった小さな行動や成功が、大きな変化や成功につながる可能性があります。

パーソナリティタイプ:

人々の行動や考え方の特徴を分類するためのモデル。代表的なものにはMBTI（Myers-Briggs Type Indicator）やビッグファイブ（五因子モデル）などがあります。

コグニティブバイアス:

意思決定や判断において、情報の処理や評価に影響を与える認知の偏りや歪みのことを指します。例えば、確証バイアスや先入観などがあります。

エンドウィンドウ効果:

一連の情報や選択肢の中で、最後に提示された情報や選択肢に対して特に好意的な評価をする傾向。最後の情報が強く印象づけられる効果です。

これらは心理学やマーケティングなどの分野でよく使われる用語の一部です。心理現象や人間の行動を理解する上で役立つ知識ですので、興味がある方はさらに探求してみてください。

心理現象や原理は、私たちの行動や判断に影響を与える重要な要素です。