セールス・グロース・マガジン

122

本

売上アップや事業成長のヒントが得られるコンテンツをアーカイブ。読んで学べる、実践できる記事を厳選してご紹介します。

運営しているクリエイター: 一筆太郎＠SiNCE2020

#Webマーケティング

ターゲット設定→クリエイティブ制作→検証テストまでの10STEPワークシート

こんにちは。nanocolorの川端(@nanocolorkwbt)です。不安定で正解がなく複雑で曖昧。お客様目線が大切と言われますが、これってとても難しくないですか？年齢や趣向、ライフスタイル、抱えている悩みだけで人を理解しようとしても到底無理です。大げさな表現をすれば人生の歩み方によって選択するものは大きく異なります。その事に気づいた時、今まで仕事で作っていたターゲット像ってどれほど曖昧なものだったのかと思い知らされました。現代のビジネス環境はVUCA「Vol

BtoB企業が取り組むべき「記事コンテンツ」についてあらためて考えてみます

note2作目です。後輩社員から猛烈なプレッシャーを受け、苦手な執筆活動をしっかりと継続していこうと奮闘中です。後輩ができるやつすぎて、先輩なのにドンドン顎で使われるようになっていっています。嬉しくもあり悲しくもある今日このごろです。すでに様々な方が語られていて釈迦に説法状態ではありますが、本記事では、BtoB企業様が記事コンテンツ（≒オウンドメディア）に取り組むべき理由、メリットや運用体制などについてもう一度、幅広く考えていきたいと思います。　少しだけ自己紹

CSハイタッチ組織の立ち上げから、VoC（顧客の声）を活かしたサクセス戦略まで

こんにちは。株式会社ベーシックの秋（@jaesoon_aki）です。現在『ferret One』というBtoBマーケティングツールのカスタマーサクセス部にて、アカウントマネジメントグループのマネージャーを務めています。【自己紹介】ベーシックではインサイドセールス、フィールドセールスを経て、昨年5月にハイタッチ組織（アカウントサクセスチーム）立ち上げのためにカスタマーサクセス部にジョインしました。（※アカウントマネジメントグループの体制図についてはこちらをご覧ください

ユーザーライクでGoogleフレンドリーなコンテンツ制作 30のチェックリスト

note3作目です。隔週1本くらいが自分のペースにあってそうですので継続していけたらと思います。この記事について本記事は前作「「BtoB企業が取り組むべき記事コンテンツ」についてあらためて考えてみます」の続きです。前作は以下よりご覧いただけますと幸いです。上記記事では、BtoB企業様が記事コンテンツ（≒オウンドメディア）に取り組むべき理由、メリットや運用体制などについて考えていきました。今回は、実際の記事コンテンツ制作にあたって、皆様が頭を抱えているであろう「ユ

『ブランディングの科学』において否定されていたことの内、Webやアプリでなら通用すると思われるものたち

『ブランディングの科学』というマーケティング本『ブランディングの科学』という書籍がある。これはタイトルにこそブランディングという文字が入っているが、マーケティングの本だ。その内容は、エビデンスを基に正しいマーケティングの法則を見出し、提示するというもの。これまでマーケティングの常識としてマーケターに広く信じられてきたもの、特にコトラーらによる理論が次々とエビデンスを伴って否定され、新しい法則・データが提示される。紹介されるのは十数年〜数十年の研究に基づいたエビデンス

BtoBマーケ｜データを突き詰めることは、お客様を知ること| マーケデータベース構築vol.1

BtoBのマーケティングにデータベースは必要なのだろうか？正直1年前まで「BtoBのビジネスにはデータベースは必要ない」と思っていました。この1年間で、BtoBビジネスのマーケティングデータベース構築と運用に関わり、180度認識が変わったのでまとめたいと思います。求められる顧客理解と体験価値の向上顧客理解の必要性社会的な要因、テクノロジーの進化など様々な理由から、近年世の中やビジネスが急激な変化にさらされています。モノや情報があふれる中で、物を作って知ってもらえれば売れ

コロナで戦うマーケ×営業担当のための12222文字のミチシルベ

こんにちは。ナイル株式会社で営業マネージャーをしているきしほだかです。 ※本noteは1万文字を超えておりますので時間に余裕を持ってお読みください笑最近、新型コロナウイルスの感染拡大による外出自粛で、・リードが足りない… ・商談機会が減った… ・決まっていた契約が無くなった… など、多くの企業から直近の売上に対して、影響が出ているという声を聞きます。実際にデータも出ており、日経クロステックが行ったアンケートでは延期や商談機会の消滅など、具体的な影響が企業

アフターコロナ（時代）のBtoBマーケティングで重要になると考える3つのこと

こんにちは。株式会社ベーシックの川鍋（@y_kawanabe）です。 BtoBマーケティングツール「ferret One」のマーケティング責任者をしています。これまでのnoteでは「1980年代からの営業の歴史を振り返ったら「BtoBサイト」にたどり着いた話」や「令和時代のBtoBセールスに求められる2つのスキルとは」などBtoBマーケティングやセールスに関するnoteを書いてきました。さて、全国的に出されていた緊急事態宣言も5月25日に全ての都道府県で解除され、少し

BtoCのLPを成功させる為の20項目

こんにちは、LP制作と運用に強い制作会社nanocolorの川端(@nanocolorkwbt)です。今回の記事でのLP(ランディングページ )とは、BtoCにおける商品購入の決済完了を目的としたLPのことです。BtoCはBtoBに比べ、比較検討期間の短さや意思決定者の少なさ、合理性よりも情緒が優先されるなどの特徴があります。「売れたLP」か、それ以外か。弊社にご相談いただく時に聞く言葉が「売れるLPを作って欲しい」です。販売主にとって「売れるLP」の必要性は多大に