セールス・グロース・マガジン

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売上アップや事業成長のヒントが得られるコンテンツをアーカイブ。読んで学べる、実践できる記事を厳選してご紹介します。

運営しているクリエイター: 一筆太郎＠SiNCE2020

#BtoBマーケティング

トップセールスの頭の中｜あの有名企業でNo.1編

営業の世界に身を置く人はもちろん、多くの方がセールスでナンバー1になった人の「頭の中」に興味を抱くはずです。営業力とひと口に言っても、その構成要素は多岐に渡り、同じバランスで能力を持っている人はこの世に2人といません。 ※営業に求められる能力の複雑性はこのノートを読んで欲しい目の前にいる顧客の些細な変化をとらえて、ベストなタイミングを押さえる目利き力に、顧客の意思決定を促す交渉力・・・その巧妙なテクニックを駆使して「人を動かす」のが営業です。そこで今日はわたし達、

明日から使えるメールマーケティングの考え方と手法

こんにちは、小東です。いま営業・マーケティング界隈では、「（認知だけでなく）購買フェーズまで、完全オンライン化を目指すときが来た」と言う話題で持ちきりです。各論はそれぞれの専門家に譲りますが、その答えは、コンテンツを作る力と届ける力、そして売り切る力の総合力で概ね決まってくるでしょう。そしてこの未曾有の事態に生きるマーケターは、私をふくめ、所属企業や組織の「コンテンツを作る力」と「届ける力」を最大化する使命があります。・・・そこで今回は、BtoBマーケティ

バーティカル領域の「リグア」社のマーケティング分析

（作成日：2020/03/29）バーティカル領域のマーケティングは、その業界のオペレーションまで、深く入り込んだコンテンツやソリューションが重要になります。よく参考になるのが、以下の企業やサービスです。・船井総合研究所：各バーティカル業界へのコンサルティング・トレタ：飲食業界・弁護士ドットコム：弁護士業界・インフォマート：主に飲食業界・ホットペッパービューティ：美容業界トレタ社長の中村さんもnoteで、このように仰っています。バーティカルSaaS

SaaSのバイブル発見 - 成功しなきゃ、おかしい - 「予測できる売上」をつくる技術 #SaaSLovers

この記事は #SaaSLoversバトンブログ企画の15日目のやつです。前回の#SaaSビジネスアドベントカレンダーも参加させていただいてその縁で今回も参加！というわけで、こんにちは！！アルプ代表の伊藤です！「Scalebase」というSaaS・サブスクリプションビジネスの効率化・収益最大化プラットフォームの開発・運営をやっております。今日は本の話をします！540ページの本の話なので、めっちゃ長いです！（前置き）昔、あるSaaSベンチャーの社長から、「SaaSや

BtoB SaaSマーケティングのきほん 1 - 1 ：SaaS マーケティング部門が本来見るべき指標を分解して解説

先日、#SaaSLoversの企画で書かせていただいたnote「BtoB SaaSマーケティングのきほん 1」が予想を反しての多くの方にご好評を頂きました🙇‍♂️ 読んでくださった方、リツイートして下さった方、”スキ”してくださった方、みなさんのお陰でより多くの方にnoteが届き大変助かりました、本当にありがとうございます。私の経験や知識がみなさんの役に立つのはとても嬉しいです。「よかったー」と少しでも思っていただけるような情報をお届けします、引き続きよろしくお願いし

BtoBマーケティングにおけるnoteの活用法と受注まで繋げる秘訣を徹底解説

以前他のnoteでもお話ししたが、私は広告費ゼロで自社のマーケティングを行なっている。しかもリード獲得の大半が社員のnoteや会社の公式note(pro)経由である。そして、先日もnote経由で受注した。おそらく、noteで大量のリードを獲得し、コンスタントに受注に繋げている企業は、日本に弊社くらいしかいないだろう。実際私自身、今年に入って100本以上のnoteを書いているので、note×BtoBマーケティングに関してかなり知見は溜まっている。では、な

コロナショックに打ち勝つ「短期施策」としてECサイト/WEBサイトは得策か？

2020年3月24日にグーグルトレンドでECサイト/WEBサイトの制作への関心度が急上昇しています。コロナショックでWEBサイ/ECサイトの制作、改修が急務と判断した現れの一つだと思います。自社サービスのオンライン化の促進、滞っていたデジタルマーケティング施策に着目する事はとても大切です。 BtoBであれば営業担当による商談や来店、展示会によるリード獲得。BtoCであれば店舗来店時のサービスや体験の提供。当たり前のように行なっていた導線が絶たれた今、早急にオンライン化を進め

アフターコロナ（時代）のBtoBマーケティングで重要になると考える3つのこと

こんにちは。株式会社ベーシックの川鍋（@y_kawanabe）です。 BtoBマーケティングツール「ferret One」のマーケティング責任者をしています。これまでのnoteでは「1980年代からの営業の歴史を振り返ったら「BtoBサイト」にたどり着いた話」や「令和時代のBtoBセールスに求められる2つのスキルとは」などBtoBマーケティングやセールスに関するnoteを書いてきました。さて、全国的に出されていた緊急事態宣言も5月25日に全ての都道府県で解除され、少し