脱サラ戦略！平凡な僕が「ランチェスター」で地方を制覇するまで
「田中君、君にはこの「きらめきリゾート開発」案件を任せるよ。期待しているからね！」
部長の声が、田中の耳を素通りする。
いつものように、新しい案件を任された。だが、30歳になった田中の心は、かつてのような高揚感を感じなくなっていた。
東京で働く平凡なサラリーマン。営業成績は平均レベル、特別なスキルや資格もない。週末はゴルフの練習に行ったり、好きな作家の新作小説を読み漁ったり、たまには旅行に出かけてリフレッシュしたりする。そんなありふれた日常に、言いようのない閉塞感を覚えていた。
転機は、地方への出張で訪れた、静かな田舎町だった。
「これが、今回のプレゼン先、「ほほえみ温泉」です」
取引先の担当者が案内したのは、シャッター街と化した寂れた商店街。閉店した店の看板が色褪せ、人通りもまばらな風景は、活気を失った町の現状を物語っていた。
「このままだと、俺の故郷もこうなってしまうかもしれない……」
田中の故郷も、過疎化が進む地方都市だった。東京での生活に慣れきっていた田中だが、この町の姿は、故郷の未来と重なって見えた。
「何か、自分にできることはないだろうか？」
漠然とした焦燥感と、地方創生への関心が芽生え始めた田中は、書店で一冊の本を手に取る。『新版 ランチェスター戦略 「弱者逆転」の法則』。パラパラとめくってみると、「弱者こそ戦略が必要だ」「局所優勢主義」「差別化戦略」「一点集中主義」といった言葉が目に飛び込んできた。
「巨大な都市で戦う必要はない。この小さな町でNo.1になればいいんだ！」
ランチェスター戦略は、田中の人生に一筋の光を灯した。
長年培ってきた営業スキル。趣味のゴルフ、読書、旅行で得た経験。それらを武器に、この田舎町で独立し、地方創生に貢献する。
そんな未来を、田中は具体的にイメージし始めた。
出張から戻った田中は、早速行動を開始する。
まずは、徹底的な情報収集だ。インターネットで地方創生の成功事例を調べ、関連書籍を読み漁り、週末には実際に地方へ足を運び、自分の目で現状を確かめた。
その中で、田中は一つのブルーオーシャンを見つける。
「ゴルフ好きのための旅行プラン企画・運営」だ。
地方創生といえば、農業や観光が定番だが、すでに多くの企業や団体が参入しており、レッドオーシャンと化している。
しかし、ゴルフに特化した旅行プランは、まだほとんど存在しない。
「これはいけるかもしれない！」
田中は、自分の趣味であるゴルフと、営業マンとして培ってきたコミュニケーション能力、そして旅行好きが高じて得た知識を組み合わせれば、このニッチな分野でNo.1になれると確信した。
さらに田中は、独立後の自分の姿を具体的にイメージする。
頭に浮かんだのは、大学時代の先輩、加藤の姿だった。加藤は学生時代から起業家を目指しており、在学中にウェブサイト制作会社を立ち上げ、卒業後は会社を成長させながら、講演や執筆活動など、幅広く活躍していた。
「加藤先輩みたいに、自分の力で道を切り拓きたい」
田中は加藤を「ロールモデル」とし、彼のように行動力と決断力を持つ人物になることを目指す。服装をカジュアルなものに変え、ゴルフ雑誌を読み込み、週末には自ら各地のゴルフ場を訪れて情報収集を行うなど、生活スタイルそのものを変えていった。
周囲の反応は冷ややかだった。
「安定した会社を辞めて、そんな夢物語みたいなことをして、大丈夫なのか？」
同僚や家族は心配する。しかし、田中は新たな自分を信じ、突き進むことを決意する。
週末、田中は行きつけのゴルフ練習場、「グリーンヒルズ」で、ゴルフ仲間の渡辺と出会う。渡辺は地方出身で、田中の独立構想を聞くと、目を輝かせた。
「それ、面白そうじゃん！ 俺も地元に貢献したいと思ってたんだ。協力させてよ！」
渡辺は広告代理店「アドバンス・クリエイティブ」でマーケティングの仕事をしている。田中の営業スキルと渡辺のマーケティングスキルが組み合わされば、鬼に金棒だ。二人は意気投合し、具体的な事業計画を練り始める。
彼らはランチェスター戦略に基づき、徹底的な差別化戦略を練り上げた。既存の旅行会社が提供する画一的なツアーではなく、ゴルフ好きのニーズを捉えた、こだわりの旅行プランを企画するのだ。
たとえば、
地元の隠れた名コースを巡り、地元の食材を使った料理を楽しむ「奥深き里山ゴルフツアー」
プロゴルファーを招いたレッスン会とラウンドを組み合わせた「スキルアップゴルフ合宿」
ゴルフ好きのための読書会と、近隣の観光スポット巡りを組み合わせた「知的好奇心ゴルフ旅行」
など、ターゲットを「ゴルフ好き」というニッチな層に絞り込み、彼らが本当に求めている価値を提供することにこだわった。
事業計画が固まると、田中は会社に辞表を提出する。不安がなかったわけではない。しかし、彼は事前にリスク管理表を作成し、貯金や生活費、再就職の可能性など、あらゆるリスクを想定し、対策を練っていた。
「もう、後戻りはできない」
田中は地方へ移住し、渡辺とともに会社「ティーアップトラベル」を設立する。
当初は、集客に苦労した。しかし、田中は諦めなかった。ランチェスター戦略で学んだ「顧客との接近戦」を重視し、ゴルフ場や宿泊施設に足繁く通い、関係者との信頼関係を築き、顧客満足度を高めるためのきめ細やかなサービスを提供することに力を注いだ。
そして、彼らの努力は徐々に実を結び始める。個性的なゴルフツアーは口コミで評判を呼び、参加者は増加。
地方紙「〇〇新聞」に取り上げられたことをきっかけに、全国紙「〇〇日報」やゴルフ雑誌「月刊ゴルフジャパン」からも取材依頼が殺到する。
数年後、田中の会社は、地方創生に貢献する企業として、全国的に注目を集めるようになる。
東京で働く平凡なサラリーマンだった田中一郎は、地方の小さな町で、自分の「物語」を生きる「主人公」になったのだ。
これは、平凡なサラリーマンが、ランチェスター戦略を武器に、地方で新たな人生を切り拓いた物語である。
あとがき
この物語は、一見平凡なサラリーマンが、ランチェスター戦略と新たな自分像を武器に、地方創生というフィールドで独立し、成功を収めるまでの過程を描いています。
物語を作るにあたり、複数の書籍を取り入れることで、様々な知識を組み合わせ、より深い理解と面白いストーリーが生まれることを期待して作成してみました。
活用した書籍は下記の通りです。
A.『新版 ランチェスター戦略 「弱者逆転」の法則』
主人公の田中は、この本と出会うことで、弱者でも戦略次第で強者に勝てるという「ランチェスター戦略」の概念を学びます。そして、この考え方を、自分の置かれた状況―目立ったスキルや実績がない平凡なサラリーマン―に当てはめ、「巨大な市場ではなく、ニッチな分野でNo.1を目指せば独立も可能だ」という発想に至ります。
物語の中で田中は、ランチェスター戦略の以下の要素を実践しています。
弱者こそ戦略が必要：田中は「局所優勢主義」「差別化戦略」「一点集中主義」といったランチェスター戦略の概念を理解し、独立という目標を達成するための具体的な行動指針として活用します。
ブルーオーシャンを見つける：競争の激しいレッドオーシャンを避け、競合が少なく、かつ潜在的な需要が見込めるニッチな分野である「ゴルフ好きのための旅行プラン」というブルーオーシャンに狙いを定めます。
差別化戦略：画一的な旅行プランではなく、顧客のニーズを捉えた、独自性の高い「こだわりの旅行プラン」を提供することで、競合との差別化を図ります。
一点集中主義：地方創生に関わる事業は多岐にわたりますが、田中は「ゴルフ好きのための旅行プラン」という一点に集中することで、資源を効率的に活用し、競争優位を築きます。
顧客との接近戦：顧客との密接な関係を築き、ニーズを的確に捉え、顧客満足度を高めるためのきめ細やかなサービスを提供することで、顧客の囲い込みを図ります。
リスク管理：独立前にリスク管理表を作成し、最悪の事態に備えておくことで、不安を軽減し、行動するための心理的ハードルを下げます。
B. 『物語思考 「やりたいこと」が見つからなくて悩む人のキャリア設計術』
田中は、この本で提唱される「物語思考」の影響を受け、「なりたい状態」を明確にし、その状態に近づくための「キャラ」を設定します。
独立後の自分の姿をイメージし、行動力と決断力を持つ起業家である大学時代の先輩を「ロールモデル」とし、彼のような人物になることを目指します。
物語の中で田中は、以下の「物語思考」の要素を実践しています。
「なりたい状態」を明確にする： 田中は、時間や場所に縛られずに自由に働き、好きなことを仕事にして、経済的に自立するという「なりたい状態」を具体的にイメージします。
「キャラ」を設定し、行動する：田中は「ゴルフ好きのための旅行プランナー」という「キャラ」を設定し、そのイメージにふさわしい服装や言動を心がけ、生活スタイルそのものを変えていきます。
行動によってキャラを形成する：田中は、新しい「キャラ」に沿って行動することで、次第にそのキャラにふさわしい人物へと成長していきます。
C. 『ストーリーとしての競争戦略』
物語全体は、田中の会社が成功するまでのストーリーとして描かれています。そこには、明確な「競争優位」「コンセプト」「構成要素」「一貫性」そして「クリティカル・コア」といった、優れた戦略ストーリーの条件が組み込まれています。
競争優位：田中は、コストとリスクを抑えながら、顧客に高い価値を提供できるという「低コスト」を競争優位として確立します。
コンセプト：田中の会社のコンセプトは、「ゴルフ好きのための、こだわりの旅行体験を提供する」という明確なものです。
構成要素：コンセプトを実現するために、「ブルーオーシャン」「差別化戦略」「一点集中主義」「顧客との接近戦」といった構成要素が、ストーリーの中で有機的につながっています。
一貫性：物語全体を通して、田中の行動は一貫して「ゴルフ好きのための旅行プラン」というコンセプトに沿っており、ストーリーに破綻がありません。
クリティカル・コア：地方創生というフィールドにおいて、あえてニッチな「ゴルフ好き」に特化するという「一見非合理」な選択が、田中の会社の成功の鍵となります。
他にも色々な形でのアウトプットをしていますのでぜひご覧ください。
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