凡人でも売れる商品が作れる！マーケティングの極意
マーケティングにおける広告とコンテンツを考える
今日のお話は、DRMとコンテンツマーケティングです。
じつはコンテンツはすごい力を持ちます。
どんなふうにすごいのかをこの記事で知ることができます。
ネットでのマーケティングは大きく分けて2つあると言えます。
ひとつは広告です。
キーワード広告やアフィリエイトなどがそれです。
もう一つはコンテンツです。
ブログやYouTubeの動画コンテンツ、ボイシ―などの音声コンテンツです。
２つの大きな違いは、商品を宣伝する広告に対して
コンテンツは関連情報でファン化することが挙げられます。
アプローチが違います。
今注目を集めているのがコンテンツマーケティングです。
情報発信で読者にファンになってもらう事で
広告や宣伝が必要ない市場ができます。
とても理想的なマーケティングなのです。
ここでは、この２つについて考えてみましょう。
ネット上でのマーケティングをやさしく解説
インターネットの普及により、私たちの生活は大きく変化しました。その変化のひとつが、マーケティングのあり方の変化です。従来のマーケティングでは、テレビや新聞などのマスメディアを活用して、広く多くの人々に商品やサービスをアピールするのが主流でした。
しかし、インターネットの登場により、企業はインターネット上でターゲットを絞ったマーケティングを行うことができるようになりました。
ネットマーケティングとは？
ネットマーケティングとは、インターネット上で行うマーケティングのことです。具体的には、WebサイトやSNS、メールなどを通じて、商品やサービスをアピールし、販売促進や顧客獲得を行う活動を指します。
ネットマーケティングのメリット
ネットマーケティングには、以下のメリットがあります。
ターゲティングが可能
インターネットでは、WebサイトやSNSのアクセス解析などを通じて、ターゲットの属性や興味関心を把握することができます。そのため、ターゲットに合わせたマーケティングを行うことが可能です。
低コストで始められる
インターネット広告やSNSマーケティングなど、低コストで始められるマーケティング手法も多くあります。そのため、中小企業でも気軽にマーケティングを行うことができます。
効果測定が容易
インターネットマーケティングでは、WebサイトやSNSのアクセス解析などを通じて、マーケティングの効果を測定することができます。そのため、効果が悪い場合は、すぐに改善策を講じることができます。
ネットマーケティングの代表的な手法
ネットマーケティングには、以下の手法があります。
検索エンジンマーケティング（SEM）
検索エンジンで自社サイトが上位表示されるように、検索エンジンのアルゴリズムに沿った対策を行うマーケティング手法です。
SNSマーケティング
SNSを活用して、商品やサービスの情報を発信したり、ユーザーとのコミュニケーションを図ったりすることで、マーケティングを行う手法です。
メールマーケティング
顧客や見込み客にメールを送信して、商品やサービスの情報を提供したり、キャンペーンを実施したりすることで、マーケティングを行う手法です。
コンテンツマーケティング
ブログやWebメディアなどを通じて、自社や商品・サービスに関する有益なコンテンツを制作・発信することで、顧客の信頼を獲得し、マーケティングを行う手法です。
ネットマーケティングの始め方
ネットマーケティングを始める際には、以下のステップを踏むとよいでしょう。
目的を明確にする
ネットマーケティングを実施する目的を明確にしましょう。目的が明確でないと、適切な施策を検討できません。
ターゲットを設定する
ターゲットを設定しましょう。ターゲットが明確でないと、効果的なマーケティングを行うことができません。
施策を検討する
自社の目的やターゲットに合った施策を検討しましょう。
効果測定を行う
施策の効果を測定しましょう。効果測定をすることで、施策の改善につなげることができます。
ネットマーケティングの注意点
ネットマーケティングを行う際には、以下の点に注意しましょう。
消費者のニーズを把握する
消費者のニーズを把握し、それに応じたマーケティングを行うことが大切です。
ターゲットに合わせたアプローチを行う
ターゲットに合わせたアプローチを行うことで、効果的なマーケティングを行うことができます。
効果測定を怠らない
効果測定を怠ると、施策の改善につなげることができません。
ネットマーケティングは、企業のマーケティング活動において欠かせない手法となっています。ネットマーケティングを活用することで、ターゲットを絞った効果的なマーケティングを行うことができます。
2つの有力マーケティングを比較してみましょう
ビジネスの世界では今、強力なマーケティングが2種存在します。
DRMはダイレクトレスポンスマーケティングという手法で
書いて字のごとく、直接見込み客の購買行動を起こしてもらう
マーケティングです。
これは、一般的には不特定の人に向けて広告などで集客して
コピーライティングやセールスライティングのスキルを駆使して
見込み客に「買ってください」というマーケティングです。
ライティングスキルが大きくウェイトを占めている手法です。
それに対して、コンテンツマーケティングはブログや動画、音声などの
コンテンツで集客して共感や信頼構築をしてファン化することで
「売ってください」と言ってもらえるマーケティングです。
2つの間で大きく違うのは
見込み客の姿勢が違います。
コンテンツでファン化した見込み客はセールスをしなくても
買ってもらえる信頼関係が構築されています。
そして、リピートしてもらえる可能性も非常に高いです。
電子書籍はコンテンツマーケティングです
ここに無名の著者の電子書籍出版は特化ブログで販売することを
おすすめする大きな理由があります。
無名の著者こそ読者と信頼関係を構築する必要があるからです。
特化ブログで絞られたテーマの情報を提供して
読者に共感とファン化してもらうことで電子書籍の情報価値がわかる
読者の方が集まります。
この仕組みができあがるとマーケティング不要の販売の仕組みが
構築できるのです。
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まとめ
■DRM 広告で集客して購入行動を起こしてもらう
■コンテンツで集客してファン化して販売する
■無名の著者はコンテンツマーケティング
【マガジン】情報書籍
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