【PR】営業×AIで変わる！新時代の営業プロセス：クリエイトな営業とは「今井晶也」
目指すべき営業プロセスに悩むビジネスパーソンへ
営業の世界は日々変化し続けており、特に提案型営業を仕事にしているビジネスパーソンや、営業職の人手不足が深刻化している企業の管理職にとって、その変化に対応するのは大変な課題です。
提案書の作成やターゲティング、商談後のフォローメールの文章作成など、多くの業務が存在するため、それぞれのプロセスを効率化し、生産性を向上させる必要があります。
しかし、どのようにすれば最も効果的に営業プロセスを進めることができるのでしょうか？
特に、営業活動を効率的に進めるためには、ターゲティングの精度を高めることが重要です。
「今、アプローチすべき会社」を適切に選定することで、無駄な労力を省き、より効果的な営業活動を展開することができます。
しかし、このターゲティング作業は非常に手間がかかり、データの分析や情報収集に多くの時間を費やすことが避けられません。また、テンプレート化されたトークスクリプトでは、相手に響く提案を行うことが難しく、
「なぜ今」
「なぜあなたに」
「どのように役に立てるのか」
といったポイントを的確に伝えることが求められます。
このように、多くのビジネスパーソンが抱える悩みや課題を解決するために、営業活動全般を見直し、効率的かつ効果的な手法を導入することが必要です。
AIが解決する営業プロセスの課題
営業プロセスの効率化には、最新の技術である生成AIの活用が不可欠です。
生成AIを活用することで、リストアップやターゲティング、提案書の作成など、多岐にわたる営業活動を大幅に効率化することができます。
具体的には、生成AIにより「今、アプローチすべき会社」をデータ分析に基づいてレコメンドしてもらうことで、ターゲティングの精度が飛躍的に向上します。
さらに、テンプレート化されたトークスクリプトから脱却し、
「なぜ今」
「なぜあなたに」
「どのように役に立てるのか」
というキーワードを選定し、個別の提案書を作成することが可能になります。
これにより、相手のニーズに合った提案ができるようになり、商談の成功率が高まります。また、商談後のフォローメールの文章作成や、まだ聞けていない情報のピックアップ、次の商談での確認事項のリストアップも生成AIに任せることで、時間と労力を節約できます。
このように、生成AIを活用することで、営業プロセス全体の効率が飛躍的に向上し、ビジネスパーソンの悩みを解決することができます。
効率的な営業プロセスがもたらす未来
生成AIを活用した効率的な営業プロセスを導入することで、ビジネスパーソンの未来は大きく変わります。
まず、営業活動にかかる時間を大幅に短縮できるため、より多くの顧客にアプローチすることが可能になります。
これにより、営業の成果が向上し、売上の増加につながります。
また、生成AIによるデータ分析に基づいたターゲティングや提案書の作成により、顧客に対するアプローチがより的確になります。
その結果、顧客からの信頼を得やすくなり、長期的なビジネス関係を築くことができます。さらに、営業プロセスの効率化により、ビジネスパーソン自身がクリエイティブな提案や新たな戦略を考える時間を確保できるため、自己成長やキャリアアップにもつながります。
このように、効率的な営業プロセスを導入することで、ビジネスパーソンの未来はより明るく、充実したものになるでしょう。
「The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス」書籍紹介
「The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス」は、営業現場の生産性向上を目指すビジネスパーソンに最適な一冊です。
本書では、著者である今井晶也氏が1,200社12,000商品で実績を上げた営業ノウハウと生成AIの叡智を融合させた「インテリジェント・セールス・プロセス」を提案しています。
本書の内容は、リストアップやターゲティングで生成AIに受注や商談企業のデータを分析させ、「今、アプローチすべき会社」を
レコメンドさせる方法から、
テンプレート化された営業から脱却するためのトークスクリプトの選定、
提案書作成で相手先の属性やビジネスモデル、
想定ニーズへの仮説に基づいて個別にアレンジする方法、
商談後のフォローメールの文章作成や次の商談での確認事項のリストアップ
など、具体的な手法が詳細に説明されています。
著者の今井晶也氏は、株式会社セレブリックスの執行役員カンパニーCMOであり、セレブリックス営業総合研究所の所長として、法人営業や営業とAIの実務に関する研究を行っています。
また、2023年より一般社団法人生成AI活用普及協会の協議員にも就任しており、生成AIの実践的な活用方法を熟知しています。
この書籍は、特に提案型営業を仕事にしているビジネスパーソンや、営業職の人手不足が深刻化している企業の管理職にとって、営業プロセスの最適化を図るための貴重な一冊となるでしょう。
ぜひこの機会に手に取って、営業活動の効率化と成果向上を実現してください。
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