ビジネススキル！　ランチェスター経営を学ぶ編

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ビジネススキル！
ランチェスター経営を学ぶ編

＜目次＞
１ランチェスター戦略とは
２ランチェスター戦略のアクションプラン
３ランチェスター戦略の解説
４まとめ

１ランチェスター戦略とは

参考書籍　ランチェスター弱者必勝の法則
著竹田陽一

ランチェスターとは人の名前です
フレデリック・ウイリアム・ランチェスター
（英国）この人が提唱した戦術の法則です

ランチェター第１法則　　
攻撃力　＝　兵力数　✖　武器性能
ランチェスター第２法則　　
攻撃力　＝　兵力数２乗　✖　武器性能

　「強い者と弱い者では戦い方が違う」
　　という内容です

ランチェスター経営とは
小規模事業者が行うべき経営手法となります

この記事では弱い者が強い者を負かせる
ための戦略とします

＜強者の戦略概念＞
（強いもの大企業は大体がこの戦略）
　・物量戦　　（圧倒的な数量を用意する）
　・複合戦　　（全体発想をする）
　・間接戦　　（間接的な作用を促す）
　・広域戦　　（エリアを広げる）
　・包囲戦　　（全てを抱え込む）
　　「ロット（量販）で勝負する」

＜弱者の戦略＞　　
・・ランチェスター戦略・・
●全体発想を捨てて、要点を細分化する
（ビジネスを絞り込む）
小さく分けると弱点が見えてくる
例インバウンド　→インバウンドガイド
集客（PR）から実行→実行（案内のみ）

●勝ちやすき場面を選ぶ　
　　（戦う土表を絞り込む）
例　全国エリア　→　指定された場所
　　　 街中含む →　　山岳エリア

２ランチェスター戦略のアクションプラン

1重点主義に徹し、NO１作りを目指す
一点集中主義（狙い撃ち）
何を重点に置くのか？　　（　　　　　　）
NO１を何にするのか？　 （　　　　　　）

　　・手持ち資金と調達力
　　・営業活動力
　　・商品力・商品開発力
　　・人材及び技術力
　　・時間量

2営業活動は局地戦にする
局地戦とは「営業地域の重点主義」
・会社に近い場所（ホームはどこなのか？）
（　　　　　　　　　　　　　　　）
・ライバルが少ない場所（ライバルの弱点）
（　　　　　　　　　　　　　　　）

3戦闘時間を長くする
戦闘時間とは営業している時間の長さを
考える
・大手ができない時間帯はいつか？

4接近戦で利用者に近づく
大手にできないサービスは何か？
・できるだけお客に近づくことが可能にな
るサービスや行動は何か？
　（　　　　　　　　　　　　　　　）

5軽装備で自由度の高さを保つ
フットワークを軽くする
・すぐ行動と検証及び改善

6先制攻撃ですぐ実行
スピードを意識する

7隠密行動を取り、表面に出ない
隠れた資産や情報を集める
利益が隠れるシステムを用意する

　ズバリ　「ゲリラ戦」に持ち込み
　　「スキマ（差別化）で勝負する」

３ランチェスター戦略の解説
＜知識＞
　・弱者の戦略は初心の戦略である
　　戦後何もない時代に事業を始めた経営者は
       無意識に弱者の戦略を実践している
　　（重点主義で一つのことだけをやった）
　　長時間労働・節約と倹約
　　つまり「無」の精神がランチェスター戦略
       である
　

   ・架橋
　　見知らぬ外国へ行っても成功する確率が
       高い
　　（強者のいる商売には手を出さない、ライ
       バルが少ない中華料理だけ）
　　徹底した軽装備で長時間労働
　

   ・ユダヤ人
　　ユダヤ人ルール（不動産を持たない・工場・
      重装備の施設は持たない）
　　金融・貴金属等で威力を発揮する
　　
（重要）　
    両者とも子供にルールを残す（教育や宗教）

＜ランチェスター戦略の必要性がある事業＞
　□新規事業（新規出店）（新製品）
　□新分野の多角化（子会社）
　□業績不振
　　（重要）　　原点の苦労を思い出せ！

＜ランチスター事業形態＞
　「量７：質３」
人材７割　教育３割
　「サービス７：営業３」　　　　
実務スタッフ７割　営業スタッフ３割

４まとめ
・弱者は強い会社との競合を避け、勝ちやすき
   場面を選ぶべき
・特定の分野で勝負する
・弱者は今までにない商品を扱う
・スキマの市場を狙う
・人が嫌がる業種を狙う
・先発がいる業界は避ける
・決定的な差別化ができるまでは戦わない
・攻撃目標を明確にし、実行に移す
・動くと「スキマ」がでてくる
・社会の変化も移動する
 （そこにスキマが発生する）

＜細分化・スキマ発見の思考＞
　□大型・中型・小型　　　
       パッケージ　グループ　個人
　□厚い・薄い　　　　　　
      全国・エリア
　□用途・機能　　　　　　
      安全　・エンターティメント
　□高級品・中級品・大衆品　　価格設定
　□一般用・業務用・プロ用
　□外見・デザイン・好み
　□地域エリアのスキマ

ランチェスター経営はガイドビジネス
適している

　　　　　 　E N D
　　　　・・Just Do It・・

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