売り込まずに高単価商品が売れていく お客様をガイドして売上UP講座
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こんな悩みをお持ちのあなたには
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お客様の声
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教えたら、その人も100万円以上が売れ始めました。
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と言うお声を頂いています。
お客様をガイドして売上UP「ガイドセールス講座」主催
セールスプロデューサーの坂田寛子です。
セールスプロデューサーとして、オンラインでサービスや講座を主催している起業家の成約率アップやプロモーションのお手伝いをしております。
もともと会社員時代に営業専門会社に勤め、新規事業7件、400万円以上の売上目標を24か月連続達成をした経験があります。
結婚を機に香川県に移住し、独立。知り合いゼロから法人契約10社の研修講師、オンラインでは個人のお客様に講座をするセールスプロデューサーをしています。2021年には国家資格キャリアコンサルタントとして、人生の中での働き方をお伝えしています。
こんな私も、始めはポンコツセールスマン
転職した会社はとても厳しく、
BtoB営業は初めて、
右も左もわからず3か月間、
営業成績ゼロ。。。
電話をしては、相手から
「ゴメンね、何言ってるかわからないから切るね」
と言われ、社長に呼び出されたと思ったら
「6か月目までに営業成績がゼロならクビだから」
と言われる始末。
あまりにも悩みすぎて、
会社で腹痛になり、
トイレに駆け込んで2時間痛みに耐え、
たまたま派遣で来ていた女性の方に
痛み止めをもらって
その日は退社。病院に行くと、
十二指腸炎になっていた
こともありました。
このまま、何もできず、
終わっちゃうのかな。。。。
そう思っていたのですが、
営業をやっていた友人から教えてもらった
一言が忘れられませんでした。
6か月目、奇跡の社内1位に！！
忘れもしない12月27日に契約書を
それも複数枚頂いて、
社内1位の売上になりました！
「良かった、これで年が越せる。。。」
こう思ったのを毎年思い出します（笑）
ポンコツで、ズタボロ、
クビ寸前の状態から、
どうしてたった6ヶ月で
売れるようになったのか？
それには実は2つポイントがあるのです。
ひとつめが営業をやっていた友人から
教えてもらった一言
セールスは「人の心を動かす仕事」
商品を売るのではなく、課題を解決して役に立つからお金を出して買う。
こんな当たり前のことに、気が付き、実践することができました。
属人的なものだけではない、セールスは体系化されている
実は、心を動かすプロセスがあり、課題解決には手法がある事をやっと「できる」ようになったんですね。時間がかかりました。
しかし、これ以降、プロジェクトが変わっても、地域が変わっても、会社員から独立しても、10年以上ずっと売れ続けています。
実はセールスは、属人的なものではなく、後から身につくものなのです。
セールスは「トレーニング」です。
多くの人は、生まれもっと適性（明るい、行動的など）や、トークのうまさ、内容に気を取られてしまいます。また、OJTなどで、先輩について感覚的に盗んでいくことが多く、時間をかけて、真似ていきます。なので、良い手本があったとしても、必ずしも、自分自身が売れるようになるという再現性が乏しいのです。
だからこそ、トレーニングをする意識がないがしろにされがち。また、一人でやるには、「何を」「どうすればいい」のかわからず「正しいのか、うまくいっているのか」も判断できません。
なので、それは一人で練習して、
オリンピックを目指すようなもの。
そんな人、いないですよね。
オリンピックに出場するくらいの、
トップアスリートであれば、
トレーニングコーチはもちろんの事、
食事やメンタルのアドバイザー、
スポンサー、トレーニングチームや
切磋琢磨するライバル、先輩後輩など
様様な人の手を借りて、
パフォーマンスを上げていきます。
同じくセールスのパフォーマンスを
上げて頂くためには
一人では決してできないのです。
私のように全く不向きな人間でも、
克服して、
一生モノのセールスを
身につけたように、
セールスを身につけられる
オリジナルのプログラムが
「成約率アップのセールス講座」です。
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「ガイドセールス講座」の特徴
事前準備の中には、もちろんマインド「考え方や思考、お金のブロック」などがありますが、ポジショニング・リサーチ・ペルソナ（ターゲット）などの事前想定が大切です。
面談スキルでは、具体的に「人の心が動いていく」メカニズムについてお話していきます。
面談あと、実行力では、講座が始まるまでの人間関係構築や、売上の最大化について学べます。
受講コース
2つのコースをご用意。ご自身の課題や要望に合わせて決めていきます。
グループコンサルティングは
月に2回 平日の午前中10時～11:30です。
グルコンに参加できない方は事前に質問をお送りください。
グルコンの中で回答いたします。
また、アーカイブがありますのでご活用ください
こちらのコースだけ、伴奏型で、プロモーションを行う際の
サポート、スケジュール、セミナー内容の相談など、一連のプロモーションを裏でサポートさせて頂きます。
受講生に一番人気は、質問無制限です。
私が質問に対して、個別案件の内容、やり取りの方法や考え方、これってどういう事？に対して回答していき、「その通りにやったら、うまく行きました」と言うお声をたくさんいただきました。
まずは、これで自信をつけて頂いてもよいと思います。
今回の個別面談を予約された方は、先行特典でご案内しております。
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見て頂いてお分かりのように、セールスに対して、経験がない方、どの様な課題の方でも対応しております。なので、講座枠には限りがあります。今期はすでに半分は埋まっておりますので、定員に達しましたら、募集終了とさせていただきます。
また、このような考えの方にはこの講座はお勧めできません。
私はメンタルが弱いかもしれないから、まずはそこから
自信が持てる商品を作ってから
何とかして、講座が始まるまでは人とかかわらないようにしたい
多くの誤解があるのですが、セールスは【サービスを販売する場面】と言うだけではありません。
セールスを考えることは、お客様を考える事なので、まずはお客様の課題を知り、そして、サービスを作る順番です。
メンタルが強い弱いは関係なく、お客様の課題を理解し、その改善や、理想の未来に対して応援する、応援したいと思えることが大切です。
また、個別の時間が多い講座設定だったり、深く長く関わりたいと考えているのであれば、個別面談でどんな方なのか、応援したいと思えるお客様なのか皆さん自身でしっかりと確認しておく必要があります。
誤解を解いていただき、
「どう売るか」ではなく、お客様と「どのようなお付き合いをするのか」を考えて頂くのがセールスであり、
そのために何が必要で、どの様に皆さんの思いをカタチにしていくのかを考えるのが個別面談です。
現状把握が最も大切です。
一人では見えない視点で、私としっかり向き合って道筋を描いていきましょう。
【個別面談の申し込み方法】
①「無料コンサル30分|tebanasu（テバナス）をクリックして申し込みください。
②申し込み後、こちらから日程確定の案内とZoomのリンクを送付いたします。（前日にもメールをお送りします）
③予約日時になったらZoomURLをクリック頂き、面談開始
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Q＆A
Q1, 個別面談に申し込んだら、必ず受講ですか？
A1, いいえ。まずは課題をはっきりさせましょう。
ビジネスの状況によって皆さんの課題が異なります。それをまず明らかにして、講座でお役に立てるようなら受講ください。
Q2, 起業初心者でも、大丈夫ですか？
A2, 大丈夫です。他の受講生もいらっしゃいます。
まずはセールスから始めることをおススメします。
セールスはお客様を考える事です。まずはお客様からスタートしてください。そうすれば、売れる商品を作ることは簡単です。
Q3,グルコンの予定は、いつですか？
A3, 月に2回、月曜日の午前10時～11:30を予定しています。
学んでもらったことを自分のビジネスではどのように考えるのか、質問いただいたり、他の受講生の中で、お客様に近いペルソナの方に意見いただくことができます。
Q4, 課題はありますか？時間が取れないかもしれません
A4, 基本は、1か月の必要時間は、グルコン（90分×2回/月）と映像コンテンツ20分程度が数本です。隙間時間に学んでいただけます。講座内容を消化する事よりも、講座を通してどのようなゴールを手に入れたいのか考えてください。
Q5, 個別面談ではどんなことをしますか？
A5, あなたの現状の課題をはっきりとさせます。
現状何となくモヤモヤしている事、困り事から、課題を発見する事を行っていきます。現状把握8割ですので、現状の詰まっているところが分かれば、そこを改善し、流れを良くしていくだけです。
Q6, 講座はいつから始まりますか？
A6, タイミングは選んでいただけます。
講座開始日と言うのは決まっておりません。なので、ご自身のタイミングで始めて頂けます。過去には、月初め1日や、一番近いグルコンの日程からのスタートの希望が多くあります。
Q7, 受講はどこで受ける事になりますか？
A7, オンラインです。Zoomを活用します。
グルコンに出られなかった場合にも、アーカイブが残りますので、そちらからご確認ください。また、事前に質問を頂けましたら、グルコンの中でお答えいたします。
Q8, 決済方法を教えてください。分割払いはありますか？
A8, 分割決済、クレジット決済に対応しています。
もちろん一括決済、銀行振り込みもございます。
Q9, コース選択に悩んでいます。
A9, コースは2種類あります。
標準コース【3か月】、ダイヤモンドコース【5か月】
標準コースは、グルコンが中心です。もし、個別にセールス相談、又はプロモーションの予定がある場合は、5か月コースのお申し込みの方が多いです。
Q10, 必ず100万円売れますか？
A10, それはお約束できません。
なぜなら、課題がそれぞれ違うからです。もうすでに達成している場合もありますし、まだ高額商品を持っていませんと言う場合もあります。そこからそれぞれ次の道筋を描いていきます。
セールスって、苦手。でも、やらなきゃ。
何度、そう考えて取り組んできたか。
「嫌われるかもしれない。。。」と引いてしまったり後悔してしまったり
どんなに説明しても伝わらない。
そこから脱却しましょう。
イメージや感覚ではなく、
体系的に何を考えどういう流れがいいのかは決まっているんです。
後は知っているか、できているかの差です。
その差を埋めて一生モノのセールスを
手に入れるのが、今回の
お客様をガイドして売上UP「ガイドセールス講座」です。
あとがき
セールスができるようになって私自身も変化がありました。
ひとつは、どこでも、なんでも、誰にでも「売れる自信」です。
実際に会社員から個人事業主になりました。
サービスはもちろん会社の物ではなく、自分のコンテンツになり、地域も関東近辺から、香川県の法人とオンラインでは個人のお客様になりました。プライベートでは、結婚・出産とライフスタイルも変化しましたが、それでも変わらず、売れ続けています。この事実は本当に自分を支えてくれています。
また、どこに行っても自分が思っている事を話して相手に伝わりますし、相手の伝えたいことを私がきちんと理解できるようになりました。当たり前のようですが、とても大切なことですし、特に話をきちんと聞ける人が少なくなってきている中で、とても貴重です。
信頼関係も生まれやすい。どんな人と出会うか、どんな環境にいるかは人生の豊かさを大きく変えると思います。
皆さんにも変化を感じて頂きたい。
個別面談でお会いできることを楽しみにしています。
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プロフィール
PRACTICE 代表
セールスプロデューサー 坂田ひろこ
1985年愛媛県出身
小売業に就職ののち、働き方を考えるため、カナダに留学。転職後、営業専門のアウトソーシング会社で営業のプロとして従事。営業成績半年間ゼロの状態から社内1位へ。システム、人材派遣、BCP関連など、新規事業案件7件と400万円以上の売上目標24か月連続達成。
結婚で香川県に移住し、転職先に苦労した経験と「お帰りなさい」と言ってあげられる時間の自由がある働き方を求めて、研修講師として独立。
知り合いゼロから法人契約10社の研修講師・リーダーシップトレーナー
会社員時代から場所や商品、お客様が変わっても、10年以上売れ続けることから、オリジナルノウハウを構築し、売上アップの「成約率アップのセールス講座」を主催している。
実際に、セールスのイメージを変え、起業家が月商20〜30万円で売上に伸び悩んでいたところ100万円以上の高額な商品を販売できるようになるなど、自身の売上を今まで以上に伸ばす人を多数輩出。
国家資格キャリアコンサルタント、アンガーマネジメントコンサルタント資格を保有し、キャリア形成や対人関係、コミュニケーション、組織論の指導歴もある。
使命は、全ての女性たちが経済的にも、精神的にも、自立し、何事にもとらわれない自由な生き方を楽しむために、武器として、セールスの力を身につけるサポートをすること。自立できる力を身につけた女性たちが活躍することで、日本の経済が発展し、挑戦を応援する世の中になる事に貢献する事。
香川県在住、2児の母
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