ARR10億を目指すのにセールス/マーケでやったこと３つのこと

Ubieの柴山です。Ubie Ai Consulting という組織の代表と、Ubieの事業開発を担当していました。

PMF前のプロダクトをARR10億に押し上げるまでの道のりをまとめました。PMFの過程、セールス、マーケティングの検証方法の事例を紹介したいとおもいます。

1.PMFまでの大きな３つの課題PMFもせずビジョンセリングで売れた時代からどのように、販売実績を構築してセールス/マーケ