リモートワーク時代の営業プロセス設計とは？

コロナの影響に伴い、急遽リモートワークが行われるような状態になり、Zoomやベルフェイス、Googleハングアウトといったツールを使ったビデオ通話での商談機会も増えている会社様も多いのではないかと思います。少しでもお役に立てると嬉しいので、リモートでの営業プロセス設計について今回はまとめて見たいと思います。

まずこれまでは契約に至るプロセスは物理でということもあったと思うのですが、契約プロセスに