【読書メモ】永井孝尚『世界のエリートが学んでいるMBA必読書50冊を1冊にまとめてみた』18

読んだ本

世界のエリートが学んでいるＭＢＡ必読書５０冊を１冊にまとめてみた

読書マインドマップ

永井孝尚『世界のエリートが学んでいるMBA必読書50冊を1冊にまとめてみた』

読書メモ

『アントレプレナーの教科書』スティーブン・G・ブランク

• 顧客開発をする（×製品開発）

  • 自社商品が解決する顧客の課題は何か？

  • 顧客はその課題を重要で切実だと思っているか？

  • どうやればその顧客に到達できるか？

• 顧客開発モデル

  • 探索

    • 顧客発見

    • 顧客実証

  • 実行

    • 顧客開拓

    • 組織構築

• 顧客の見極め
  →「どうしてもその商品が必要だ」という少数の顧客を見つける
  →顧客の範囲を広げるのは、その後

  • 課題を抱え、その課題を理解している顧客がいる

  • その顧客が解決策を探していて、期限もある

  • 課題解決にお金を惜しまない

• 商品開発が失敗する理由

  • すべての顧客のニーズを理解しようとする
    →絞り込んだ少数の顧客がほしい機能を実現する

  • 顧客の要望リストを製品開発部隊にそのまま渡す
    →少数顧客がどうしてもほしい必要最小限の機能に絞る

  • 顧客をインタビューして、買うかどうかを確かめる
    →インタビューでほしいと言っても、実際に買わないことも多い