【読書メモ】永井孝尚『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』2

読んだ本

世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた

読書マインドマップ

永井孝尚『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』目次マインドマップ

読書メモ

『コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理』

• マーケティングの最初のステップ→戦略計画策定

  1. ミッションの定義

  2. 目的と目標の設定

  3. 事業ポートフォリオの設計

  4. マーケティング戦略の策定

• 戦略とは何をやらないかを決めること（マイケル・ポーター）

  • マルチタスク化の仕組み（星野リゾート）

  • ホテル物件ごとのマーケティング戦略

    • OMOのマーケティング戦略

      • 戦略策定段階：STP

        • S：ビジネスホテルはテンションが下がる

        • T：都市型の観光客

        • P：テンションを上げる都市観光ホテル

      • 戦略の展開：4P（マーケティング・ミックス）

        • Product：コンパクトな部屋、数名でも宿泊できる

        • Price：低コスト（7,000円くらい）

        • Promotion：PRとクチコミ（×広告）

        • Place (Channel)：自社直販

    • マーケティング戦略で何よりも大切なのが首尾一貫性

    • 製品ライフサイクル（Product Life Cycle）

      • 導入期：イノベーター中心→売上は低調。利益はマイナス。競合はいない

      • 成長期：初期採用者が中心→売上・利益が増え始める。競合が参入してくる

      • 成熟期：中間多数派が中心→売上はピーク。利益は高水準。競合は安定し、減ってくる

      • 衰退期：売上も利益も競合も減る