桂川 誠の自己紹介（2023年12月版）
こんにちは、桂川です。
定期的に自己紹介noteを更新することにしました。
名前▶︎ 桂川 誠（かつらがわ まこと）
桂川の名字は、岐阜県の飛騨地方のある地域に多く、ご多分に漏れず私も飛騨高山生まれです。
これまでの仕事について
▼職歴
東証プライム社員5,000人のメーカー系商社
システムエンジニア
エリアマーケティング（中部地方）
営業（パートナーセールス）（中部地方）
事業マーケティング
全社マーケティング
フリーランス ←現在
才流 ←現在
パートナー戦略およびBtoBマーケティングのコンサルタント
東証プライム社員5,000人のメーカー系商社
20代はエリアマーケティングとパートナーセールスに従事。
事業は100以上、パートナー（代理店）は数千社、売上は年間数千億レベルと、BtoBでは日本有数のパートナーチャネルを構築している会社です。パートナー制度の仕組み、営業・マーケティング活動から揉め事まで、トップレベルの取り組みを目の当たりにしながら実践しました。
その後、事業マーケティングに従事
BtoBのとある事業を統括し、プロダクト開発や価格政策、チャネル展開やプロモーションまで、立案・実行をまるっと事業オーナーとして担っていました。当時は浸透していなかったBtoBのデジタルマーケティングの仕組みをつくり、シェア42%→60%へ伸ばしました。また、国内初の製品を企画したり、新規市場でパートナーアライアンスを仕掛け社長賞を受賞するなど、会社からも評価をいただいていました。
全社デジタルマーケティング部門で、事業メンバーの意識改革を推進
事業マーケ時代から、社内副業と称して他部門のマーケ支援を行ったり、有志の社内コミュニティを立ち上げて活動。この流れから、全社のデジタルマーケティング推進部門へ。特に注力したのは、事業マーケ約400〜500名の意識改革です。デジタルマーケティングの仕組みを整えつつ、週2で社内メルマガを配信し、定期的に勉強会を開催。keep in touchをしながら、考え方やノウハウを参加者の脳内にインストール。公文式のように繰り返し繰り返し続けていました。並行して、ある事業で成功事例をつくり（9ヶ月間で集客数30倍、リード獲得数13倍の成果）、やればできることを証明したうえで社内横展開しました。
非常に働きやすい会社で、上司や同僚に恵まれ、手を上げれば任せてもらえるやりがいのある環境でした。取引先や後輩から、「桂川さんて（仕事が）本当に楽しそうですね」と言われたことは1度や2度ではありません。
コンサルティング会社の才流へ
現在は、才流(サイル)にて、パートナー戦略およびBtoBマーケティングのコンサルティングとメソッドメイク（再現性の高い方法論のコンテンツ化）の仕事をしています。代表の栗原さんからお声がけいただいたのが、転職のきっかけです。
非常に働きやすい会社です。一例をあげると、個人評価や予算がないため、クライアントへの価値貢献と、メソッドメイクに全集中できます。
社員の方々も優秀で魅力的な方ばかり。日々の社内ディスカッションが刺激的で心地よいです。
支援実績（コンサルティング） ※許諾済のもの、順不同
・コーポレートブランディング支援「揚羽」様（コンサルティング）
・あそび総合カンパニー「IKUSA」様（研修・イベント）
・マーケティングのDX支援サービス「イルグルム」様（ITサービス）
・オムロン様（新規事業・ITサービス）
・サトーヘルスケア様（医療）
・パナソニックのグループ会社（ITサービス）
・JTBのグループ会社（ITサービス）
・大手総合商社の新規事業（ITサービス）
・工業炉メーカー「サンファーネス」様（製造業）
・動画制作「アジアピクチャーズエンターテインメント」様（動画制作）
・コネクシオ様（ITサービス・モバイルソリューション、IoT）
・矢崎総業様（製造業・画像アノテーション）
作成したメソッド｜BtoBマーケティング
・BtoBサイトに特化した、GA4対応版 Looker Studio 無料テンプレート
・GA4版Looker Studioテンプレートを活用したBtoBサイト分析・改善の方法｜優先順位がわかるフローチャート付き
・BtoBに特化した、Google広告対応版 Looker Studio完全無料テンプレート
・入力フォーム最適化（EFO）改善のチェックリスト
・BtoBオウンドメディアのコラム記事作成テンプレート
・BtoBサイト専用の健康診断レポート（UA対応Looker Studio版）
・オウンドメディア分析が捗る！サーチコンソール×Looker Studioの2軸分析
・社員5,000人企業のマーケターが実践した社内マーケティングのすべて
・わかる、伝わる記事を作るための編集・執筆ガイドライン
作成したメソッド｜パートナー戦略
・パートナービジネス立ち上げガイド（専門書 & 特設サイト）
・SaaS企業のパートナーセールス（代理店販売）入門
・パートナービジネスの実態調査
・ディストリビューターの実態が知られていないので、解説してみた
・パートナービジネスで解像度を高めるための「パートナーインタビュー」
・パートナープログラム（代理店制度）案内ページのテンプレート
・SaaSビジネスがパートナー契約で「選ばれる」ための提案書テンプレート
・30分で学べる、SaaS代理店戦略の成功パターン
・SaaS企業のパートナービジネス失敗体験〜10社に聞いた課題と解決策〜
『先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル』連載
・カオナビ様
・ベルフェイス様
・クラウドサイン（弁護士ドットコム）様
・sonar ATS（Thinkings）様
・サイボウズ様
・オービックビジネスコンサルタント（OBC）様
・ウイングアーク１ｓｔ様（前編・後編）
エンタープライズ向け事業はおもしろい！連載
・電算システム様（リセラー）
寄稿
パートナーを理解する者がパートナービジネスを制する！連載｜SalesZine
・「代理店が自社製品を売ってくれない問題」を解決するカギとは？ 才流がパートナービジネスの実態を調査
・【才流×SB C&S 対談】SaaSパートナービジネスの架け橋となる「ディストリビューター」とは
・【才流×大塚商会 対談】パートナービジネス成功の鍵は「熱意と具体的なビジョン」 大手リセラーに聞く
その他
・人口8万人の陸の孤島に、なぜ年間60万人以上の外国人観光客が訪れるのか -飛騨高山の奇跡
・BtoBのデジタルマーケティング戦略は、ダイレクトマーケティングから学ぼう｜ワンマーケティング株式会社
フリーランスとして活動
才流の業務がメインとなりますが、フリーランスとしても活動しています。
ご相談に対して、専門性・スキルセットが合えば、支援を行っています。
仕事のご相談などあれば、X（旧Twitter）のDM、FBのメッセンジャー、またはフォームからお気軽にお問い合わせください。
資質・強み（ストレングスファインダー）
上位▶︎ 収集心、責任感、最上志向、アレンジ、信念
つまりは…
好奇心が強く、入り込み、極める
心理的に拘束されるくらい、拘り、やり遂げる
強みに着目し、優れたものを最高レベルに変える
個性を見抜き、それを尊重する
「人の成長を支援したい」という教師的な欲求がある
将より参謀が向いてるタイプ。影響力の資質が高い仲間とチームを組むと、無類の強さを発揮します。
大事にしていること
成功が自信を生み、自信が楽しさに変わっていく人を増やす
成果は当然ながら、成長を実感できると楽しめるようになります。成長を実感するためには、ストレッチゾーンでのチャレンジがおすすめです。詳しくは、代表栗原のメルマガ「#36 成長はストレスに対する“過剰補填”から生まれる」をお読みください。
for U
Give, give, give… for U. 相手を理解し、信頼の架け橋をつくる。万事はここから始まると考えています。
刺激しあえる仲間
1人でできることには限界があります。同じ方角を見て、ともに歩ける環境が自分に与える影響は大きいと思っています。優秀で魅力的な仲間と働くことが、モチベーションにつながっています。
家族との時間
子どもがまだ小さいこともあり、家族との時間を大切にしています。子どもにあわせて、就寝は21時過ぎ、朝は5時起きの生活のため、20時以降の返信は翌朝になります。
趣味や性格、その他プロフィール
出身▶︎ 飛騨高山（岐阜県高山市）
居住▶︎ 横浜市青葉区
家族▶︎ 妻、子ども（しっかりものの5歳娘、やんちゃな2歳息子）
趣味▶︎ SUP、素潜り、離島巡り、グランピング、BBQ、キャッチボール
性格▶︎ ポジティブ、好奇心旺盛、すぐやる、裏表ない
習慣▶︎ 早寝早起き、ウォーキング
好き▶︎ 新しいこと、早いレス、効率的、チャレンジ
苦手▶︎ ネガティブな人、グチ
SNS
Facebook： https://www.facebook.com/putilapan
X（旧Twitter）：https://twitter.com/putilapan
▶︎ 仕事のご相談などあれば、X（旧Twitter）のDM、FBのメッセンジャー、またはフォームからお気軽にお問い合わせください。
興味を持っていただいた方は、ぜひお話ししましょう。
SNSでつながりましょう。
Facebookはリアルでお会いした方とのコミュニケーションの場所です。
フォローはご自由にしていただけますし、投稿はほとんど全公開です。
X（旧Twitter）はBtoBマーケティング、パートナー戦略、全社マーケティング系の話をしています。
※本noteの構成は、でんみちこさんの自己紹介noteに刺激を受けて作成しました。とっても惹かれます。ぜひ立ち寄ってみてください。
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