新規事業がうまくいくマガジン｜鶴岡友也／BLUEPRINT Holdings CTO

事業立ち上げを成功させるコツは「ギリギリまで開発しない」こと

僕は「スタートアップを量産する会社」を運営しています。この２年弱で20ほどの事業に取り組んできました。そのうち３つの事業は法人化し、軌道に乗っています。事業を立ち上げまくるなかで、気づいたことがあります。それは「ギリギリまでプロダクト開発をしないこと」が、事業を成功させるいちばんのポイントだということ。「まあそうだよね」と思うかもしれません。だけどいざ当事者になると、思いつきのアイデアでいきなりプロダクトを作ってしまったりするんです。結局、ニーズを掴めていない

たった半年で「町工場向けSaaS」を立ち上げ、内諾100件で法人化するまでの話

去年の夏ごろ、いつものように会議をしていると、元キーエンスのメンバーがこんな話をしてくれました。「僕、前職の営業でいろんな町工場を回ってたんすけど、図面がめちゃくちゃバラバラに、紙とかPDFで管理されてて。一回探しに行ったら20分、30分も戻ってこないことがけっこうあったんです」「なんとかできないのかなって、ずっと思ってたんですよね」そんな言葉から今回の事業はスタートしました。それから半年ほどでサービスを開発・法人化し、導入社数はすでに200社近く。新規事業と

AIが台頭すればするほど、人間の「心」が重要になるという話

最近、驚くほど精度の高いAIツールが、立て続けに話題になりました。クオリティの高い画像を生成できる「Midjourney」や、テキストを読み込んで精度の高い回答を生成する「ChatGPT」などです。これらのツールを使うと、人間が数時間かけてつくったのと遜色ないレベルのアウトプットが、ほんの数秒で生み出せてしまいます。あまりのクオリティの高さに、ちょっと怖くなった人も多いのではないでしょうか？イラストレーターやデザイナー、ライターやコンサルタントのような仕事が、

イーロン・マスクのように「ワクワクする未来図」を描くための思考法

人を動かすのは、ロジックではなく「感情」です。僕は５年ほど会社を経営していますが、やっぱり「人はロジックだけじゃ動かない」と感じる瞬間はたくさんあります。なにより僕自身「こうすればうまくいくな」と頭で理解はしていても、心から情熱を燃やせなければ、その事業を続けることはできませんでした。自分や周囲の人を動かすのは、やっぱり「感情のこもったビジョン」なんです。ロジックはもちろん大切ですが、ロジカルすぎるビジョンはあんまりおもしろくない。おもしろくないものには、人が

創業者のいなくなったスタートアップが、なぜ17．8億円を資金調達できたのか？

先日、うちの会社が総額17.8億円の資金調達を発表しました。 BLUEPRINTは、僕を含めた3人の創業メンバーで立ち上げた会社です。ですが、実は僕たちはすでに経営を退いていて、会社は新しい社長に任せています。つまり、創業者が不在のスタートアップなのにも関わらず、大手のVCさんや事業会社さんが総額17.8億円ものお金を出してくれているんです。 ……これだけ聞くと「どういう状況？」となりますよね。笑この記事では、その裏話となるBLUEPRINTのビジネスモデルや資金

元キーエンスのトップ営業が、新規事業をバンバン売るためにやっていること

うちの会社に、元キーエンスのとても優秀なセールスパーソンがいます。前職では、営業所の過去最高売上を何度も叩き出していた人です。（↑Forbesにも取り上げてもらいました）彼を採用したのは「新規事業」のセールスをしてもらうため。ぼくらは「スタートアップファクトリー」を運営しています。革新的なスタートアップを次々生み出すビジネスモデルで、この1年ほどでvertical SaaSを中心に、10以上の事業を立ち上げてきました。新規事業のセールスは、一般的な営業と比べて

いい事業アイデアは、いつも「現場」に隠れている

新規事業開発の話をしていると、よくこのような質問をされます。「そもそもこういう事業アイデアって、どうやったら思いつくんですか？」たしかに、事業開発をするうえでいちばん難しいのがこの「事業アイデア策定」のフェーズです。僕は2017年にAI教育事業で起業し、いまは「スタートアップを量産する会社」を経営しています。この半年で10ほどの事業を立ち上げ、そのうちいくつかを法人化しました。その経験からこの問いにひとつの答えを出すならば、アイデアは、ゼロから生み出すので

建材業界で新規事業を立ち上げて、８ヶ月で「業界シェア80％」をとれた理由

ぼくは「スタートアップを量産する会社」を運営しています。事業をバンバン立ち上げて、PDCAを回しまくって、うまくいったものだけを法人化する。「スタートアップファクトリー」とよばれる、日本ではまだ珍しいビジネスモデルです。かつてヘンリーフォードが「Ｔ型フォード」によって自動車を大量生産したように、事業立ち上げのプロセスを「型」にして、起業に再現性をもたせる。まるで工場のように、革新的な「会社」が次々に生まれていくーー。それがぼくらの目指す世界です。「そんなに

事業立ち上げで絶対に失敗しないための「ユーザーヒアリング」５つのポイント

事業が失敗するいちばんの原因は、誰も欲しがらないサービス・プロダクトを作ってしまうことです。「あたりまえじゃん！」と思うかもしれません。でも、ユーザーが「お金を払ってでも欲しい！」と思えるサービス・プロダクトを、最初から完璧につくれる人なんてほとんどいないのです。そこでめちゃくちゃ大切なのが「ユーザーヒアリング」で仮説検証していくこと。サービスをただの「思い込み」で開発すると、ユーザーが求めていない機能にまで時間を割いてしまうことになります。そういう「ムダ」を

【厳選】 PMスキルをアップさせる7冊の本

以前、下記の記事でPMの仕事の一つである「プロダクト開発」に関して解説した。そこでは4つのステップに分けていたので、それぞれのステップで参考になる本を紹介していく。《参考》プロダクト開発のサイクル 1. イシューを見極める（2冊）【1冊目】イシューからはじめよ世の中で問題かもしれないと思われているもののなかで、今この瞬間に解を出すべき問題というのは100個のうち2、3個だ。「それは本当に解くべき課題なのか？」を自分に問い続け、価値の高い仕事だけにフォーカスし、

PMって何してんの？プロダクト開発の４ステップ

エンジニア不足と叫ばれているが、同様に不足しているのはPM（プロダクトマネージャー）だろう。いくら優秀なエンジニアがいたとしても、PMがダメだったらプロダクトは成長しない。 PMを目指したい人が増えていくように、知識を体系化してアウトプットして「PMってどんな仕事するのか？」のイメージが持てるようにしていきたい。私はまだ、ひよっこPMだが、現状で出来る限りの事をしていこうと思う。（先輩方、色々と教えてください🙇）では早速、PMの「プロダクト開発」の仕事に関してまとめ

「いきなり売上5000万円」のスタートアップをバンバン立ち上げる僕らのやり方

僕らの会社は「スタートアップを量産する会社」だ。かつてヘンリーフォードは「Ｔ型フォード」によって自動車を大量生産できるようにしたが、僕らはそれを「スタートアップ」でやりたい。僕らはこの１年ちょっとで10以上の事業を生みだし、いくつかを法人化した。今年に入って立ち上げた建材の会社は初月からいきなり6000万円ほどの売上が見えていた。スタートアップを次々に生み出す「スタートアップスタジオ」というモデルは、今のような先の見えない時代に強い。事業をバンバン立ち上げて、

新規事業を成功に導く、SaaSビジネスの「勝ちパターン」

僕はこれまで大手600社以上のDX推進を支援してきました。その知見を生かして、いまは「スタートアップを量産する会社」を経営しています。この１年で10以上の事業を生みだし、いくつかを法人化しました。うまくいっているのはどれも、業界のDXを進めるSaaS事業。なかでも「建材業界」や「製造業」に特化したサービスを展開しています。一見すると旧態依然で、変化が起こりにくそうな業界ですが、僕らは比較的スムーズにサービスを導入してもらえました。それは、ある程度の「勝ちパター

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