起業はインプット8割
わたしは英語が話せるようになる方法をYouTubeで伝えているのだけど、毎回しつこく「インプットが8割だ」と言い続けている。
言語学習においてのインプットとは、文法を学んだり、英語のポッドキャストを聞いたり、海外のYouTubeを観たりするなどの「英語の知識の吸収」と、使えるようになりたい表現を口から出して何度も呟いたりするなど、「口を動かす練習」のことだ。
一方でアウトプットとは、英語を話したり英語で日記を書いたりなど、今自分にある知識を使って自分の頭にあることを外に出すことだ。
インプットがないとアウトプットの質が高まらず、単語を100個しか知らない人は、100個の単語の組み合わせでしか言いたいことを表すことができず、中学英語の知識量の人は、中学英語レベルの英語しか話すことができない。
つまりインプットの量が、アウトプットの質に比例する。つまり英語レベルは、どれだけインプットしたかで決まるということだ。
「インプットのないアウトプットが存在しない」というのは、なにも言語学種だけじゃない。むしろすべてにおいて言えるのではないだろうか。
わたしは自分で仕事をしたい女性を起業までサポートする起業女子会を主宰している。
そこでは、受講生のみなさんに「どんなふうに生きたいか」を考えてもらって、それが叶うビジネスを一緒に作り上げていくのだけど、どんなビジネスを立ち上げようね？と考えていく中で、みんなのアイデアに対して「それはこういうやり方がありますよ。例えばこの人みたいなやり方で…」とインスタでビジネスをしている人をシェアしたり、「このウェブサイトが似たようなコンセプトでやってますよ。参考になると思います」など、近しい人やサービスを挙げてお伝えしている。
そんなことを毎回やっているので、受講生さんから「なんでゆかりさんはそんなに的確なアドバイスができるんですか？その知識、どこで手に入れているんですか？」と言ってもらえることがある。
その質問をもらったときになぜだろう？と考えてみたところ、普段のインプットのおかげだということに気づいた。
わたしは自分が起業しているので、インスタやTwitterなどのSNSを見るときに、自然と起業している人や、インフルエンサーに目がいく。そしてこの人はどんなやり方で集客しているんだろう？この人はどういう手法でビジネスを拡大しているんだろう？という目線で見ている。
特に意識しているわけではないけれど、自然とアンテナを立てて見ているので、インプットが溜まっていき、受講生さんが「こんなことしたいんです」と言った瞬間、近しいビジネスモデルを実践している人が頭に浮かぶ。
起業女子会でみなさんに実践してもらっているワークののひとつに、「競合他者比較」がある。
自分が作りたいビジネスに近いことをすでにやっていて、うまくいっている人を見つけて、わたしがシェアする分析ツールを使ってその人を細かく調べてもらうのだ。
そうすることで、たくさんの発見がある。
この人はどういう手法でお客さんを集めているんだろう。
この人は他とどうやって他と差別化しているんだろう。
この人の真似できそうなところはどこだろう。
この人にあってわたしにないものはなんだろう。
逆にわたしにあってこの人にないものはなんだろう。
そうやって自分と比較して分析することで、真似できるやり方を知るだけでなく、自分を客観的に見ることができ、「他の人にはない自分の特徴」に気づくことができる。
天才でもないかぎり、こういったインプット（他の人がどうやっているのかを見ること）をせずに、いきなりビジネスを始めてうまくいくことはかなり難しいだろう。
なぜなら起業というと何か新しいことを創造しなければいけないような気がするが、実際にはほとんどの場合、うまくいっている人を真似ることで成功するからだ。
「起業＝この世にないサービスを！」と思う人も多いが、この世にないということは、まだ誰も考え付いていない素晴らしいサービスだからではなく、誰にも必要とされていないサービスだから、というケースの方が圧倒的に多い。
だからわたしたちがすべきなのは、いきなり個性を発揮しようとするのではなく、まずはうまくいっている人の例を見まくって、やり方を真似することだ。なんとなくやり方が掴めてきたら、自分のオリジナリティを出せばいい。
わたしはかつて広告会社で働いていたのだけど、入社したてで、右も左もわからないまま一生懸命自力でいいキャッチコピーを作ろうとしていたわたしに、当時の上司が言った言葉は一生忘れない。
「お前なあ。自分でつくろうとするなよ。つくるんじゃなくて、パクるんだよ」
実力のないうちから個性を出してもうまくいかない。
インプットをせずに、いきなりアウトプットしたって稚拙なものしか生み出せない。
うまくいっている人のやり方を徹底的に真似よう。
インプットしまくろう。
英語も起業も、インプットが8割。
インプットですべてが決まるのだ。
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