優れた提案とは？
こんにちは！
ひよっこ営業マンのなおとです！
いつも見ていただきありがとうございます！
今回は「優れた提案とは？」という内容です。
最後まで見ていってもらえますと嬉しいです！
優れた提案とは？
今まで営業なんてしたことの無かった僕は、
真っ先にお金の事が頭に浮かびました。
どれだけ安い金額でどれだけ買ってもらえるか。
消費者側しか体験したことの無い僕でもわかります。
安い方がいいに決まっていますもん！笑
そんな事なかったよ。。。
営業される側から、営業する側になってみて、
安さで勝負してはダメだと思い知らされました。
マネーゲームは泥沼の争いにしかなりませんよね汗
安さで勝負してしまうと、その値段が基準となり
その後の賃上げ交渉等も難航すると思われます。
なので、高く売りましょうと言いたいわけではなく、
適正な価格で買ってもらいましょうという話です。
適正な価格でお客様に買っていただくには、
どれだけ商品価値をお客様に知ってもらえるか？
要するに、営業マンの提案力が試されるわけです！
では、どんな提案をすればいいのか？
お客様が常に欲しがっているものはなんですか？
そうです。「改善」です！
お客様が欲しいのは、抱えた問題の改善なんです。
なので、僕ら営業マンはお客様がが悩まされている
問題点を常に把握しなければなりません。
では、問題点を把握するにはどうすればいいのか？
以前にも記事を書きましたが、
お客様の潜在ニーズを引き出してあげる事です。
その為にはお客様に4倍話してもらいましょう。
お客様の打ち明けてくださった問題点に対して、
これ以上ない的確な提案をしてみてください！
必ず数字につながります。
一方で、いくら話を聞く事ができたとしても、
提案が相手に刺さらないようでは意味がありません。
その為、自社の強みを理解する必要があります。
我々だからこそ出来ること。
それをお客様に提案してあげてください。
もう一度おさらいです。
①お客様の抱えている問題点を引き出す
②お客様に4倍話してもらえるよう聞き上手になる
③我々だからこその強みを提案する
この流れで成果を出す事ができれば、目先の数字
だけでなく、お客様からの信頼という大きな成果も
同時に獲得する事ができます！
この信頼がどう化けるかは皆様次第ですね笑
是非明日から試してみてください！
1人でも多くの方に成果が出ることを祈っています。
今回もご覧いただきありがとうございました！
毎日投稿していますので、明日もお待ちしています！
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？