国内SaaS上場企業の売上No1がどこか調べてみた
Twitterで本格的にアウトプットを始めて1週間ちょっと、国内SaaS上場企業の売上No1はサイボウズ社であることをつぶやいたら、たくさんの反響をいただきました。
自分が調べられる限りの範囲なので、もちろん間違いあるかもしれませんが、正直サイボウズが国内SaaS売上No1なのは驚きました。
SaaS事業価値はその特性上、ほぼほぼ年間売上と年間増加売上高（純増ARR）が全てだと思っているので、年間売上No1はとにかくすごい。
SaaSビジネスの事業特性についての解説は、様々なブログでも紹介があるのでそちらに譲ります。
例えばこちらなど。
とにかくARRが最重要指標のSaaS事業において、売上No1はすごい！
調べられる範囲で、他のSaaS事業社と比較してみた表がこちらです。
うーん、サイボウズ・Sansan・ラクスが年次売上40億超えで、直近の年間売上増加額10億超えで3社が突出してますね。
※表にも記載しましたが、Sansanは未上場なので官報ベースのため、全てストックの売上か不明です、でもほぼほぼそうだと思います><
サイボウズ・Sansan・ラクスの3強なことも驚きましたが、3社の事業戦略がそれぞれ違うことも興味深いなと思いました。ちょっと自分なりの考えを記載します。
1.パッケージソフト売から脱却：サイボウズ！
もともとはグループウェアでは老舗のパッケージソフト販売会社ですが、
平成23年11月 独自開発クラウド基盤「cybozu.com」上でサービス提供開始
と、今から7年前の2011年末にはクラウド事業を開始しているようです。
海外ではマイクロソフト、アドビ。国内でもオービックやジャストシステムがパッケージ売りからSaaS型にシフトして、そこそこ苦労している印象ですが、7年前からクラウド事業にシフトして好調、Kintoneという新しいプロダクトも当てているので、恐ろしいです。
働き方が柔軟なことで有名なので、変化に強い企業文化があるのかもしれません。
最も強い者が生き残るのではなく、最も賢い者が生き延びるでもない。唯一生き残るのは、変化できる者である
ってやつですね。パッケージソフト時代の顧客基盤を活用し、クロスセル戦略も成功し、学ぶ点が多いです。
2.Eight事業はまだマネタイズ始まったばかりのはずなので、クラウド名刺管理事業・Sansanの一本足打法：Sansan
未上場なので情報少ないですが、2017年7月に事業戦略説明会があったようでSanSan事業部長の富岡さんが今後の拡大についてコメントしてました。
2016年に4000社だった導入実績を2017年には6000社にまで拡大。さらに「2年後には国内外を合わせて1万社にまで引き上げる」（富岡氏）
参照記事はこちら↓
成長目標は2016年から、YoY2,000社増で大きく変わらないようなのでSansan事業の成長は変わらず、あとはマネタイズ始めたEight事業がどれだけ稼げるかという感じですかね。
ユーザーベース、マネーフォワードといった企業もToBとToCの両軸でビジネスをやっていて、特定領域での事業知見を横展開して成功しているようで、ビジネスモデル違うのに恐ろしいなと思ってます。
3.急成長の楽々精算に加えて、他のサービスも順調に増加のマルチヒットメーカー：ラクス
2000年創業のラクスですが、なんと
平成13年4月 クラウド事業を開始（統合メールサポートシステム メールディーラーの販売を開始)
と、2001年からクラウド事業を開始してます！すごい先見の明！
King of SaaSと呼ばれているセールスフォース創業が1999年なのでそこからわずか2年後です。
ラクスのすごいところはSaaSプロダクトの豊富さで、合計5つのプロダクトを持っているようです。
最近は
2018年7月5日 労務管理を効率化するクラウドサービスの開発に着手
との事で、SaaS事業の知見という観点では国内No1といってもいいかもしれません。
顧客基盤から次なるサービスを生み出す力を持っているだろうなと思うので、学ぶ点が多いです。
最後に
ウチの会社のAkerun事業も諸先輩方から学び、肩を並べられるようになりたいと思います。
・関係者の方々、好き勝手書いてすみません！事実と違う点があればご指摘ください
・全て個人の見解です
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