想い溢れるウエストポーチから【微粒子企業としての在り方】を考えてみる

おはようございます。

【起業準備中から起業5年目までの経営ドクター】
税理士の村田佑樹です。

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■昨日のことになりますが、

　私の顧問のお客様でもある

　合同会社simclearさんの

　TSUNAGU BAG RUNNER
　(ウエストポーチ)の

　クラウドファンディングが
　スタートしました。

　https://www.makuake.com/project/tsunagu_bag_runner/

　なんと今回で、

　今年4回目の
　クラウドファンディング

　となっています。

　…昨日開始したばかりなのに、
　破竹の勢いですね(驚！)。

　代表の石川さんの
　【想い】が、

　回を重ねるごとに積もっていき、

　今や多くの人が
　その想いに共感し、

　ファンになってくれて
　いるようなご様子です。

　私自身も

　クラウドファンディング
　開始と同時に、

　妻と私とで

　色違いのウエストポーチを
　購入させていただきました。

　500mlのペットボトルが入り、

　ジョギングをしても
　ズレることがないため、

　完成品がすごく楽しみです。

　今日はそんなことから
　お話を続けていくことにいたします。

■上述させていただいた

　石川さんの【想い】　
　にも通ずることなのですが、

　今回のクラウドファンディングは、

　バッグを売っている

　というよりはむしろ、

　代表の石川さんご自身の

　【経営理念】

　であったり、

　【バッグに対する情熱や愛】
　
　を全面的に伝えられている

　という状況。

　バッグの機能性だけを考えると、

　当然いろいろなバッグがあり、

　同業他社が
　乱立しているわけですが、

　石川さんのバッグへの想い
　に関しては、

　石川さんご本人独自のものであり、

　決してこの想いの
　右に出る人はいないでしょう。

■なぜなら、

　その【想い】は、

　ご自身が震災を通じて
　体験したことや、

　いろいろな
　過去の出来事に起因した、
　
　ご自身の人生経験によって
　作られたものだから。

　結局のところ、

　人はそのような

　『人間臭さ』や『想い』や『愛』

　に共感し、

　行動をするのではないでしょうか。

■より安いものを
　より多く販売する

　というのは、

　大量仕入れなどにより、

　仕入れなどのコストをカットできる
　大企業ならではの手法です。

　ここに中小零細企業や、

　我々のような
　微粒子企業が乗っかってしまうと、

　あっという間に

　レッドオーシャンに
　入り込んでしまいます。

　そうではなく

　【どのようにして
　自分自身をブランド化して
　商品やサービスを届けていくか】

　ということが

　極めて重要と言えるでしょう。

■かく言う私自身も、

　開業当初はどうしても
　収入が不安定だったため、

　いろいろな交流会に出かけたりし、

　スタートの段階では
　低価格の顧問料を設定し、

　何とか集客を試みていた
　ような状況でした。

　スタートの段階では、

　集客をして、

　そのお客様の声を頂戴し、

　だんだんと
　信用力をつけていく

　という段階も
　必要なのでしょうが、

　最終的には、

　高単価に設定し、

　自分の想いを前面に出し、

　自分自身の想いに
　共感してくれる人に

　商品やサービスを提供する

　というのが

　我々微粒子企業にとっての
　最有効な手法ではないか

　と思っています。

　想いに共感してくださると、
　そこに価格の概念は
　かなり薄れてきます。
　

■開業した当初の

　3年前の私自身は、

　上述したように、

　スタートは低価格で
　勝負してしまったため、

　どうしても

　自分のカラーと違う経営者の方が
　顧問先として加わってしまった
　(…あくまでも私にとってのお話です)

　ということもあったのですが、

　現在においては、
　そのような状況は全くなく、

　私が思うにですが、
　大変ありがたいことに、

　私の【想い】に
　共感してくださっている方が

　顧問のお客様として
　いらしていただいている状況です。

■また、

　顧問のお客様同士の
　繋がりを大切にしたいため、

　顧問先の会を開いている

　ということもあり、

　新規の契約においては、

　顧問のお客様同士の
　繋がりもかなり重視していて、

　そのカラーに見合わない
　と判断させていただいた場合は、

　契約の段階で

　その契約をお断りすることが
　少なからずあります。

　また、苦楽を共にする
　スタッフの顔を思い浮かべて
　
　その契約の判断をすることも
　当然あります。

　

■単価を下げることは
　簡単なのですが、

　低単価は
　同業他社との競争を招きますし、

　低単価にすると

　より多くの商品やサービスを
　売っていかなければならないため、
　
　だんだんと

　【自分自身が疲弊してくる】

　ことになります。

　しっかりと

　今日書かせていただいたように、

　【自分自身をブランド化】し、

　同業他社にはない
　自社ならではの魅力を前面に出し、

　経営を進めていきたいものです。

■ぜひ、

　興味がある方は、

　このsimclearさんの

　クラウドファンディングの
　ページを見ていただくと
　良いですよ。

　商品の魅力に加え、

　代表の石川さんご自身の
　【想い】が書かれており、

　本当に勉強になると思います。
　
　https://www.makuake.com/project/tsunagu_bag_runner/

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《本日の微粒子企業の心構え》

・我々微粒子企業にとって、
　低価格は最も避けるべきことであり、

　逆に【自分をしっかりとブランド化】し、
　単価を引き上げていく方策を
　常に考えるべし。

・結局のところ、
　人はその想いや愛に共感し、

　商品やサービスを買うというよりも
　むしろ【その人から買う】
　という選択をするものである。

　当然、
　低価格で商品やサービスを求めたい
　ということもあるかもしれないが、
　
　商品やサービスの提供者側からすれば　
　それは大企業に譲ってしまうべし。

　低価格に進むのではなく、

　【どうやって自分をブランド化し、
　価格を引き上げていくか】

　ということを第一に考えて
　経営を進めていくべし。

・その価格を上げる行動により利益が生まれ、
　よりお客様への幸せに寄与するため、
　その利益を使っていくことができる。

　その結果、さらなる自身のブランド化
　ができるものである。

今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございました。

これまで書いてきた記事は、
バックナンバーとして、
私の公式HPの【ブログ】に
アップしていますので、
よかったらご覧くださいませ。^^

https://muratax.com/blog/

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