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Twitter SaaSセールス最大アカウント（@mottajapan） SaaS インサイドセールス・オンラインセールス組織の立ち上げや、30人規模の営業組織のリーダー、新人育成をしてきた経験のシェアと、本の感想書きます。
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SaaS営業になったけど、どの本読めばいい？そんな方へ推薦図書10冊

SaaSセールス関連で、Twitter最大アカウントになりました。（※自分調べ）そこでSaaSセールスになったばかりの方向けの推薦図書をまとめてみます。特にSaaSセールスに関わり始めた方向けの推薦図書10冊を以下に記載しています。以前、ツイートしたらTwitterでは1,000いいねを超えたので、まとめておくとどなたかの役に立つと思ってまとめました。 クラウドの基本自分は営業だから知らなくても大丈夫と思うことなかれ。営業だとしても、仕組みを理解することが大切です。自信を持

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    • 【SecureNavi入社エントリ】SaaSメガベンチャーから20人満たないスタートアップに転職した話

      こんにちは、ほったけんた（@mottajapan）です。 2022年12月に株式会社ラクスを退職し、 2023年1月からSecureNavi株式会社で働いています。 上記投稿したところ、多くの方からコメントやDMなどご連絡をいただいていました。そろそろ当時のことも振り返りながら書いてみようかと思い、1年越しの入社エントリを書いてみます。 この入社エントリは、3部構成です。 １、転職の経緯 ２、YOUは何しにSecureNaviへ？ ３、入社して感じたこと （本編に入る

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      • フルリモートだからこそ、カルチャー醸成、ナレッジシェアが進むのだ

        フルリモートの働き方において、難しいと感じることは皆さんありますか？ コロナ禍において、リモートで働く機会があった方も少なくないと思います。一時的にとった体制だからこそ難しいと感じる部分もあったのではないでしょうか。 また、一般的にフルリモートの環境では、チームメンバー同士が直接会ってコミュニケーションを取ることができないため、カルチャー醸成、ナレッジシェアが難しいとされています。 本当にそうなのでしょうか。 今日は、フルリモートこそカルチャー醸成、ナレッジシェアを加速

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        • 本当の”導入事例の使い方”を知りたくないですか？

          導入事例のストーリー・テリング 導入事例のストーリー・テリングは、 "相手の無関心の克服" "導入・運用イメージ" "導入に向けた不安や心配事の解消" に効果的です。今回は導入事例の使い方、使い時について書いていきます。 "相手の無関心の克服"ヒアリングや提案の前に、相手が関心を持つような事例を話すと、相手の聞く体制が整います。特にあまり内容を聞いていない方々が参加する時には、無関心の克服が必要。これができると、ヒアリングの時に相手がより多くの情報を話してくれます。

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          Voicy【月曜日のスタートアップ大学】はじめました！

          こんにちは！ほったけんたです。 Voicyのパーソナリティ審査が通り、配信が決定しました👏 私は、SaaSスタートアップで働く人間として、働く中で得た経験や知見、本や人から学んだ知識などをシェアさせていただきます。 この番組は、SaaS企業で働く方やスタートアップ、ベンチャーで働く方、営業やインサイドセールスとして働く方、広報PRとして働く方に有益な情報提供と少しの癒しが届くように頑張ります。私自身がSaaSスタートアップで働く中で感じたことや、学んだことをシェアするこ

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          ランニング・瞑想・サウナで整える

          なんか最近不調だなぁ。そんな方には参考になるnoteかもしれません。 （※最後にはこの2ヶ月で読んだ約20冊のオススメ書籍と動画とPodcastを載せています。ご参考ください。） はじめにガンジーの言葉好きです。これに加えて、笑いながら過ごしていきたいと思っています。 そのように過ごしていくためにも、健康であることが大切。そうなのですが、4月、5月は心身ともに不調であり、いまも完全復活となっていません。改善中。 これまでにも睡眠や筋トレには気をつけていましたが、加えてラ

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          日報を継続して書いている人は信頼できる

          日報に関するツイートをしたところ、非常に多くの反応がありました。そこで、私が感じている日報の価値や私なりの活用方法を書いてみたいと思います。 ■日報の価値と活用方法SaaSセールスとなってから約6年間、日報を継続しています。メンバーの時期も、チームをマネジメントする立場になった今も日報を書いています。 入社当時は日報の価値を理解しておらず書いていない時期もありました。価値に気付いてからは毎日書いています。過去分は誰でも見られるようにしているので、シェアした内容や記事を検索

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          １２の京都カフェ

          京都出身の私が京都カフェを紹介します。（抹茶や平等院鳳凰堂で有名な宇治市出身のため、京都市内は正直詳しくありませんが笑） 年始に帰省がてら３日間で１２の京都カフェを巡りました。そのカフェを簡単に紹介したいと思います。京都に旅行で行っている方や、関西にお住まいの方はぜひご参考ください。ゆる〜いnoteなので、暇なときにお付き合いくださいね。 KAWACAFE鴨川に面しており、川の流れや鳥（アオサギやマガモ）を眺めることができます。窓際の席がオススメです。スイーツも複数あり、

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          Twitter戦略論

          Twitterを本格的に発信を始めたのが、2019年秋頃です。 2年半経ち、18,000人の方にフォローいただけるようになりました。 先日、Twitterを楽しむための戦略論として、ツイートした内容が 少し反響があったので、noteにまとめてみます。 確率思考の戦略論「Twitterはマーケティングのように考えると良いのかもしれない」と 思ったのが、2019年冬頃。その時に読んで感銘を受けた本が 『確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力』です。 T

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          SaaS営業の仕組み化に関する推薦図書30冊

          社内外から営業に関する本のお勧めを聞かれることがあります。以前から、こういった形でnoteにまとめてみたいと思っていました。新型コロナの影響で、外出自粛中で時間がありますので、今回は、SaaS営業の仕組み化に関する本についてまとめました。 下記のお勧め理由はこれから書いて更新します。ひとまずリストアップしました。GWや夏季休暇等でお時間がある方は、ぜひご参考いただき読んだ本の感想等はシェア頂ければ幸いです。 １、『THE MODEL』SaaSビジネスの成長戦略と具体的なオ

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