人に与える印象とレッスンの継続率
みなさん、こんにちは！ヨガ講師の白井美穂です。
”好きなことを仕事に”とヨガを仕事にする上で知っておきたい「マーケティングの基礎」。ヨガ講師の傍ら、マーケティング会社で仕事をしていて得た知識を公式LINEにて配信しています！
こちらはそのバックナンバーをまとめています。最新情報はこちらからお友達登録をお願いいたします。
※ヨガインストラクター向けにカスタマイズをしてお伝えしています。
過去の記事をマガジンにまとめていますので、こちらを読んでから以下読み始めることをおすすめします。
【番外編 Bigヴィジョンと大切なお知らせ】
みなさん、こんばんは！！
昨日のLINEに返信くれた方、ありがとうございました♡こういうちょっとしたことから行動していくといいですよね！！返信も立派な発信です♫
さて、私のヴィジョンですが、よく「養成講座ですか」と言われますが、、違いますよ笑
「養成講座で取った資格をどう自己実現のために活かせるか」ここをLINEでは配信しています！！
資格取得ーー→ヴィジョン・夢
この過程に、誰かにヨガを伝えたいと思っている方がこのLINEを購読してくれているはず♡
夢が「アドバンスポーズを教えたい」でも「健康のためにヨガを伝えたい」でも「伝える相手」を集めないと伝えられない(!!!)
ここは共通ですよね？だからその共通する部分に必要な「知識」「方法」「意識」をLINEを通して毎日シェアすることで、それぞれのヨガの先にある「夢」が叶ったらいいなーと、本気で思っています♡
一緒に夢を叶える仲間がここで増えたら必然的にヨガが世間にもっと広まると思うんですよね！！
私のヴィジョンは結構先の方に設定していて、これは返信してくれた方にだけ答えているので、ぜひ返信してくださいね！！特に発信に抵抗ある方はやってみたほうがいいです（行動）
さて、「ヨガを伝える作戦会議」ですが、これは自分ごとにもっと落とし込む機会として使って欲しいです！！
自分は今こう言う状況で、こう言うことで困ってるとか、この配信はどう言う意味？とか。
テーマを決めてディスカッションしようと思いましたが反応が悪いのでこれは辞めます(笑)自由に話しましょうw
コーチングぽい感じにいつもなりますね。
【ヨガを伝える作戦会議】
日時：6月17日(金)20:30~
方法：ZOOM
金額：無料
申込：このLINEに返信
無料以上の価値は毎回あるなと自負していますのでぜひご参加ください！
みなさんとお話できるのを楽しみにしています♡
【提供するものの価値は〇〇で決まる】
みなさん、こんばんは！！
一昨日配信した内容、最後に「無料以上の価値がある」と書きましたが、みなさんは自分のレッスンの価値に自信を持っていますか？
これ集客できたから自信が持てるのではなく、もっと奥底に自分の提供するものに対して自信を持ちたくないですか？♡
私は価値に対して２つ持論があります。
それは「変化」と「気づき」です！！
【変化】肩こり解消、腰痛改善、リラックス、習慣化、継続など
【気づき】体の癖、思考の癖など
この変化か気づきがお客様に提供できるようにしています。
私的には「気づき」こそ価値が高く、質が重視されると思っています。
「気づき」ってそのあとの自分次第では人生が変わるくらいのインパクトがあるからです！！
これって本当に自分次第なんだけど、そもそもそこに気づけているかどうか、「転機」とするかどうか決心するかという点も大きい。
私は養成講座に100万くらいかけ、転機となることを期待したけど、決心ができず資格だけ残りました。その半額かけてビジネスを学ぶときは「転機にすると決心」しました(!!!)
そしたらいろんなことが好転しました♡習慣が代わり、行動と継続ができるようになった。
今回はそんな「転機」にすると決めてくれたら転機となる講座、必ず気づきが与えられると確信している
◆ヨガ哲学講座(6/25）
◆撮影会(7/1.18）
この２つです♡ぜひたくさんの方にヨガを届けるためまずは自分が変わりましょう！
ではなぜこのLINEを無料配信しているか。
小さい気づきを継続して提供することでマインドの変化を維持してほしいと思っています！！「転機」となりうる機会を無駄にして欲しくないからなんですね。講座と組み合わせることで確実にいろんなことが変わります。
自分のレッスン・講座の価値に自信がない方は、「変化」と「気づき」この提供ができているか、見直してみてくださいね！！
相手がどう受け取るかは別ですよ。
ではまた明日〜！
【マーケティング公式に抜けてる〇〇】
みなさん、こんばんは！！
今までずーっと、このLINEはマーケティングの公式
【売上＝認知人数×購買意欲×単価】
これに基づいてお話してましたね！！
でも実は、私たちヨガ講師にとって絶対に忘れてはいけない大事なものがこの公式からは抜けているのです！！
それは...【継続率】
新規のお客様が来るというところまでは、【売上＝認知人数×購買意欲×単価】で間違いないです。
でもそのあと、来てくれた方達がいかに継続してくれるか。
【売上＝認知人数×購買意欲×単価×継続率】
ここがいかに重要かわかりますか？
とある、リサーチ結果では多くのスポーツジムの会員の９割は1年で退会をするそうです(!!!)継続的に運営をするには1年間で９割以上のお客様を集客しなければ、売上は落ちるということになります…!!
新規のお客様をこれから先もずーっと集客し続けるのか？私はこのデータを見て結構愕然としました。これから先あと何枚ビラを撒けばいいのか…（ビラの集客率１％）
この愕然とするような数字を見て、なんとかしないと！！集客に疲弊するヨガ講師から抜け出さないと！と本気で思いました。
では継続率は何で決まるのか。
「支払った金額以上の価値をお客様に感じていただけるか」
私の中での価値は「変化と気づき」。これを必ず提供できるように、企画したりヨガの指導力やアサナの練習を磨いています。
いつもと違う集中できる空間、場所に連れて行くことも変化！！前回に続きますが、みなさんは何を価値として提供していますか？
ヨガ講師であれば誰でも生徒に言うと思うのですが
「“継続したら”効果を実感できるよ」
これ、一度でも言ったことがある人は、生徒さんの努力が100％ではなく、教える側が続けやすい環境を提供してあげ、50%くらいはこちらから手を差し伸べてあげられるように考えてみましょう。その努力を怠らないように！だって“継続したら”その生徒さんはヨガで効果を感じられるんだから。
全てにおいて主体的になりましょう（マインド）
今日も読んでくれてありがとうございました♡
【継続率と認知の関係性】
みなさん、こんばんは！
ここ最近ちょっと疲れたのか体調を崩し、実はお話会もご予約頂いていたのにキャンセルさせていただきました。みなさんと話せるのを楽しみにしていたので残念でしたが、しっかり回復しました！！
来月7月15日お話できる方、よろしくお願いします。
さて、【認知】について話すことが多かったのですが、ここからはレッスンの内容などにも踏み込みます。
なぜなら継続率にも関わるから(!!!)
「支払った金額以上の価値」を提供した時に継続につながるとお伝えしましたが、これレッスン名は告知から始まっています！！
自分のレッスンの告知文、何が書いてありますか？人が来てくれるということは、HPやインスタグラムなどを見て、このレッスンを受けてみよう！と足を運んでいただけます。
この内容とレッスン内容（体感値）が一致することって結構重要です！
来てくれるということは、何かしら「期待」してきてくれるから。
過去に、告知写真がドロップバックで手をつく寸前＆「後屈WS」という告知のものに参加しました！内容は後屈の基本で、キャットアンドカウのカウポーズがメイン笑
内容はめちゃくちゃ良かったし、今でもレッスンで教える内容ですが、そこにきた多くの人はドロップバックをやる気満々(!!!)先生も「カウポーズの何が後屈じゃないの？文句ある？」って笑
こんな感じで、写真とタイトルで「これ私に必要！」と期待していきますよね。魅力的な告知であればあるほど、人も集まる＝期待値が高い。
ex) デスクワーカー向けの足の浮腫み解消ヨガ、産後ママ向けのたった15分骨盤矯正ヨガ など。
告知とレッスン内容が一致してはじめて、満足してもらえて、【継続】につながります！！
◆誰に、何を届けたいか＝告知、認知【撮影会＆SNS戦略】
◆きちんと届くか＝レッスン内容の組立【シークエンス講座】
この二つの一致めちゃ大事です！！私も一個タイトル変えたい商品が出てきたので変えよ笑
また変えたらここで報告しますねー！良かったら一緒に見直しましょう。
こんな内容をヨガインストラクター向けの公式LINEにて毎日19:30に配信しています！！
リアルタイムで情報を受け取り、返信をいただくとその内容が次の発信内容になったり、どんどんあなたの知りたいことが配信されていきます♡
興味のある方はぜひLINEにお友達登録いただき、リアルタイムで情報を受け取ってくださいね！
お役に立てたら嬉しいです♡
【Information】
◆講義・講演
ヨガのレッスンだけでなく、
高校の授業や課外授業、教員、会社員向けの講義・講演も行なっております。
”健康＝幸せ”を基盤として自分らしい目標設定、
なりたい自分になるために今できることに視点を向けられるような
講義をしています。
進路指導の前段、仕事に対するモチベーションの向上などの効果が期待できます。お気軽にお問い合わせください。
◆ヨガのレッスン
Online Salon Grow 主宰 毎朝30分のヨガ習慣定額制のレッスン
愛知県豊橋市にあるSeeds Yoga のスタジオにてレッスン開催中。
◆ライティング・監修
JT（日本たばこ産業株式会社）様 商品付録冊子 監修
記事のライティングのお仕事も承ります。
【お問い合わせ】
yoginimiho1105@gmail.com まで
【Profile】
白井美穂（シライミホ）
愛知県豊橋市にてセルフケア・ヨガ講師として活動中。
会社員時代に”ネフローゼ症候群”という難病を患った経験から、
ヨガを学び始める。３社経験後にヨガ講師へ転身。
ヨガと季節のセルフケアを取り入れることで、辞めるのが難しいと言われる
「ステロイド治療」を終え、難病を克服。
ヨガとセルフケアで健康を整えること、自分を整えることでやりたいことを仕事にする大切さを伝えている。
（Instagram セルフケアマインドを育むことについて発信中）
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