｜コンサルタントの技術（後編）｜オンラインセミナーで成約するには？

　
こんばんは。
メンタルUP＆売上UPコンサルタントの
大椛（おおかば）まさしです。

（この記事はメールマガジンの内容を
　こちらにも掲載しています）

前回に引き続き
オンラインセミナーで
個別相談へのアポイントや成約を行っている
起業家の方への役立ち情報です。

安定して売上を上げ続けている
コンサルタントなどの起業家が
割と当たり前にやっている「10」つのポイント！

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【オンラインセミナーで確実に成約するための10のポイント】

＊1〜5はこちらの記事からお読みいただけます。
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6　対話をしながら全員またはグループからYESを取り続ける

最後の提案で「YES」が欲しいのなら
YESをとる、または「うん、うん」とうなずいてもらうことが鉄則。
一対一のセールスの場面ではできている人も
一対多のセミナーや、オンラインの環境では
ついついないがしろになりがちです。

7　セミナー内の話を参加者の解決方法として示す

「いいこと学べてました！ありがとうございます！」で
帰られてしまうセミナーでは何が起っているのか。
それは、「他人事としてインプットしただけ」です。
そうではなく、
この情報は自分にとって必要だ（できれば今すぐ）と
感じてもらえてはじめて、あなたの商品や個別相談に興味を持っていただけます。
（書いてて当たり前ですが、忘れがちです）

8　情報を詰め込まない・与え過ぎない・続きがあるよ！感

シンプルにこの通りです。
よかれと思って詰め込みすぎた情報や与え過ぎたノウハウは
お相手にとって消化できずに頭の中に残っています。
そんなときに「いかがですか？」と次の提案をされても
判断できないものです。
「もっと知りたかったなぁ」くらいがちょうどよし！です！

9　与え過ぎないが、変化を実感できるワーク等あれば理想

与え過ぎない＝もったいぶるわけではありません。
成約率やアポイント獲得率の高い起業家は
セミナー内で「これならできそう！」と変化を実感できるワークや
公開コンサルなどを実施しています。
何かできることがないか、あなたも見つけてみてくださいね。

10　個別相談や成約を検討する時間をしっかり残す

セミナーの終了時刻ギリギリで提案をしてしまう。
これ、けっこうあるあるなんです。
「検討して連絡くださいね」みたいに終わってしまうことで
お相手が考える時間もとれず（自宅に帰って考えたりします？）
質問に答える時間もとれず、アポも成約もとれないまま……。
このシンキングタイムを30分、少なくとも15分はとるように
僕はクライアントさんにアドバイスしています。

以上です！

セミナーの内容がっつり考えてるし、
ノウハウいっぱい盛り込んでるのに
個別相談や成約につながらない＞＜

そんな方はぜひお試しくださいね！

その後の報告をコメントでいただけると
飛んで喜びます！

前回の記事と合わせて
「何番のことをもう少し知りたい！詳しく！」
などありましたら
お気軽にコメントでお知らせくださいね。
回答させていただきます♪

今日も最後まで読んでくださって
ありがとうございました。
　
このメールが
あなたのビジネスと毎日を
より良く変えるヒントになれば
うれしいです。
　
あなたの活躍を
心より応援しています！

# みんなで、うまくいく。

大椛まさし

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