【長期安定売上のコツvol.05】売り込まずに80万円の契約に至った理由とは？

メンタルUP＆売上UPコンサルタントの
大椛（おおかば）まさしです。

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今日の内容は

「なかなか長期契約につながらない」
「自分のサービスの価格を上げられない」

とお悩みの人に
役立てていただけることを願って
お届けします。

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「お疲れ様です。
　先日お話聞いて頂いたクライアントさん。
　1年80万円の契約頂きました！」

先日、僕のコミュニティメンバーで
月に一度、一緒にセールストレーニングを
やっているクライアントさんから
冒頭の報告がありました。

この年間契約をいただいた
クライアントさんからの相談
（どうしたら継続契約をいただけるか）

に対し、

じつは

「売れる」ためのテクニックや
セールストークなどは
一切お答えしていなかったんですね。

じゃ、何をやったの？

ということですが

やったことは

「整理した」だけです。

へ？

と思われたかもしれませんが

もしあなたが
なかなか
継続契約や長期の契約につながらないと
悩んでいたら
次のことをチェックしてみてください。

提供者であるこちらが

「こうやったらいいよ」
「コレ（継続契約）をやったほうがいいよ」

と提供者目線で

商品の価値ややるべき理由を話してしまう
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

をやっていませんか？

もちろん、価値がある！と
自信をもって提案するのは良いことですが

その前に
肝心なことは

「どうして継続契約する必要があるのか」を
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

お相手がしっかりと自覚すること

です。

今回のケースでは

契約時に立てた目標があったものの
3か月の契約期間内で
別の目標に変わってきていた……

そんなタイミングだったんですね。

それで

「どうしたら継続契約になるでしょうか」と
相談をされても

僕が思うことは

「どうして継続契約する必要があるのか」

だけだったんです。

そもそも目標が定まらないまま

もしくは2つの目標を曖昧に追う状態では
どちらも叶いにくい。

クライアント（クライアントのクライアントです）が
この先どうしたいのか、なりたいのかがないと
目標も定めようがないし

そもそも

継続契約する判断材料がない
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

んですよね。

なので

「それを一緒に整理してみませんか？」と
整理をさせてもらいました。

（ややこしいｗ）

それを実際に行ったところ

お相手が必要と自分で感じ
売り込むことなく
ごく自然に
年間契約（継続契約）につながった

ということが起こったようです。

ここまで話をきくと
賢明な読者の皆さんならお気づきでしょう！ｗ
（↑やりたかったこの言い回し）

「顧客目線になれてないだけじゃん！」と。

そうなんです。
それだけの話なんです。

が、これが
頭でわかっていてもなかなかできない　の

代表選手なのではないでしょうか。

僕もやっぱりできてませんもの。

結局は、
セールスだろうと
ライティングだろうと
広告、マーケティング全般

どれだけお相手の目線、立場になれるか。

これに尽きるんでしょうね。

そして
どの場面でのセールス・提案においては

これだけは忘れずに
胸に刻んでおきたい！

そうあらためて思ったことがあります。

それは

必要のないお相手に絶対売るな！！！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です。

（当たり前過ぎて心が痛いっ！！！）

これが今日の結論です。

なかなかセールスがうまくいかないのも
高単価にできない（高単価だと売れない）のも
継続契約につながらないのも

必要のない（必要な理由が見つかっていない）お相手に
売ろうとするから

ではないでしょうか。

「どうやったら売れるか」

で頭がいっぱいになり
テクニックを駆使することに溺れていないか。

自戒を込めてもう一度。

必要のないお相手に絶対売るな！！！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

このことを忘れずに励みます！

あなたもぜひ
仲間になってもらえたらうれしいです。

そして最後にお知らせです。

シリーズにお届けしている
【長期安定売上のコツ】を

もっと深く知りたい方は
いらっしゃいませんか？

コツをひとつふたつ知るだけでも
売上がきっと変わるはずです！
（大椛とクライアントが実践済みのものばかりです）

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今日も最後まで読んでくださって
ありがとうございました。
　
このnoteが
あなたのビジネスと毎日を
より良く変えるヒントになれば
うれしいです。
　
あなたの活躍を
心より応援しています！

#みんなで、うまくいく。

大椛まさし

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