僕の考えなのですが、 営業職には向き、不向きがあると思ってます。 どんな人が向いてるのか、 実はそれは僕にもわかりません。 ただ稼ぎたい人が稼いでたり、 人と会うのが好きな人が続けてたり、 会社貢献したい！って人がやってたり、 みんなそれぞれ結果が出てます！ 逆にどんな人が向いてないのか、 それは自分には向いてないと思ってる人です！ 人と話すの苦手なんだよな、、、とか ぱっと答えが出てこないんだよな、、、とか マイナスなことを考えてしまう人です！ 実は僕もそっち側の
今日は心得として 知ってて欲しいことがあります！ それは トップセールスマンでも見込みは3% ということです！ トップセールスマンだからといって 100人中100人契約が取れるわけでは ないので安心してくださいね😊 ただトップセールスマンは 見込みからの契約率が高かったり 見込み客の即決を取れたりするので 数字としての反映が早いです！ みなさんもせっかく見込みを作ったのであれば しっかり契約してもらえるように 技術を学んでいきましょう☺️ ちなみに僕も見込みが3%で
前回の記事で書いた 能力開発の五段階について 本日は書いていこうと思います^ ^ 更新が遅くなりましたが、 これからは毎日午前中に 投稿していこうと思います💪 それでは早速本題です！ 1、知る これはそのままで まずは自分が知ることです！ 営業とはこういうことだよ。 トークはこういうのを使うんだよ。 これは0→1の部分なので 素直に学びましょう^ ^ 2、わかる わかるとは知った事を 理解するという事！ ここが一番重要なんですよ！！ ほとんどの上司が この“わか
みなさんは沢山の研修やロープレを 今までみっちりやってきたかと思います！ 数をやればなんとかなる！ とにかく実践あるのみ！ 、、、もうお分かりだと思いますが これはまず仕事が続かないですよね💦 もちろんやっていく中で 学んでいくということもあります！ ですが、それは次の世代にも 同じことをしてしまうことになります💦 トップセールスの方に多い悩みが 次の世代を教育できないということです！ トップセールスの方のほとんどが とにかくトライ&エラーを繰り返し とにかく数を
営業マンとして、プレゼンをしたら その場でしっかりと判断してほしいですよね？ その為に必要なのが“先回り”の技術です💪 先回りとは、あらかじめ 話を聞いたらちゃんと決めてね？ と伝えておくと言う事です！ まずは皆さんがよく使う 間違った先回りを紹介します！ 実はこれは間違ってるんです！ これは相手がYES or NOの判断を 濁した答え方ができてしまう 前置きになってしまってます！ このままだと帰ってくる言葉は 「ん〜、良いのはわかるけど 少し考えさせてくれるかな
営業マンなら一度は聞いたことがある “YES取り”を今回お話ししていきます^ ^ みなさんこのようなYES取りを やっていませんか？ このような後者を答えさせるような YES取りを会社の研修では 学んだ方が多いと思います！ ですが、果たしてこれは本当に 効果があるのでしょうか？🤔 実は心理学上では 人は誘導されるとどんなに良くても 反対の意見を答えようとするのです！ 理屈では人は動かないという事です！ 理屈で動く→理動 という言葉はないですよね？ 感じで動く→感動
前回の続きで今回は 思い込みのコツをお伝えしたいと思います^ ^ 自信を持つ思い込み、、、 それは“え、そんなことしていいの？” って思うかもしれません！笑 それは、 良いところしか見ない！ ということです^ ^ 例えば説明に自信がないなら “自分は資料作るのは得意だ！”とか 商品で例えると “自社の商品は他社より通信速度が速い！”など 良いところだけ見るようにしましょう^ ^ 例えば、、、 このようになんでもいいです！ とにかく過去に褒められたところだけ 見るよ
メラビアンの法則でお伝えした “内容”に行く前に、もう少しだけ メンタルの話をしておきますね^ ^ タイトルにも書いた通り、悩んでる人は 人のあるものになびく傾向にあります！ それはなんだと思いますか？🤔 実は“自信”のある方になびくんです！ 例えば定食屋さんでランチの AセットとBセットがあるとします！ 正直どちらも美味しそうで悩んでると 一緒に来てた友達が など、自信を持って言い切られると ならそっちを選ぼうかなと 人の心理はなりやすいそうです^ ^ なので
こんにちは^ ^ そういえばですが、まだ自己紹介がまだでした笑 僕は兵庫県神戸市に住む28歳です！ 小学生から大学まで野球をやってました！ ただ大学一回生の時に腰、首がヘルニアになり 大学を中退することとなりました！ プロ野球選手になることが夢だった僕には 普通の会社員になるという考えは全くなく お金を稼ぎたいという思いから 飛び込み営業を始めました！ 勢いと夢見て頑張った結果、、、 全くうまくいかず、毎日怒られて 夜になると明日が怖くなり 過呼吸になる毎日でした😅
こんにちは^ ^ 現役営業マンのまさしです！ ここでは僕がこれまでに沢山のセミナーやコンサル、本や経営者さん、社長さん、トップセールスマンの方々から学んだ事をアウトプットしていこうと思います😊 学び、現場で実践したからこそわかることを 全て話していこうと思います✨ では早速スタート‼️ みなさん聞いたことがあるとは思いますが まず大事なのがメラビアンの法則です！ 人は無意識に反応してます！ これは心理学を学べばわかりますし 世の中には沢山心理学が使われてます^ ^
