産業装置マーケティングでポジショニングを考えてみる
前回の記事では、ターゲティングの話をしました。
今回は、その”ターゲット顧客にその商品をどう認知してもらうか”という
ポジショニングの話をします。
ここは重要なポイントなので、もう一度言います。
ポジショニングとは、
「ターゲット顧客にその商品をどう認知してもらうか」
これを徹底的に考えることです。
ポジショニングが決定したら、そのポジショニングに沿って、
どう売るかを考えます。
したがって、ポジショニングの検討が浅いと、
この後にいくら素晴らしい売り方を考えても、その効