サボればサボるほど売れる営業マンの話

僕の友人に、不思議な営業マンがいる。

会社に勤めるサラリーマンだが、そこで出世しようという気など全くなく、「いかにサボるか」をモットーに働いているような人である。昭和の無責任男・植木等の令和版といったところだろうか。

ある集まりでその友人と久々に会ったので、「相変わらずぼちぼちやってますか？」と聞いてみた。

「いやー、もともと適当にやってたのが、最近さらにサボりがひどくなってますね（笑）」とのこと。しかも、「サボればサボるほど、なぜか売上が上がっちゃうんです」とおっしゃる。

聞いてみたら彼の売上は、同じ会社の平均的な社員の、およそ10倍だという。

「でも僕、特別なことは何もやってないんですよ？むしろサボりまくってるのに。朝は10時くらいに会社を出て、まずジムに行くんです（笑）。そこでひと汗流して、お昼を食べたら、喫茶店で珈琲を飲んでのんびりしてます。お客さんからの電話も、会社に戻ってから対応するので。理由は本当にわからないんです」

それなのに、お客さんから注文がどんどん入ってくるそうだ。そういう話を聞くと、僕も愉快な気持ちになって、その売上の理由をいろいろ想像してみた。

「そのガツガツしてない感じがいいんですかね？あとは、お客さんからすると、なかなか捕まらないもんだから、いつの間にかレアキャラ化して、希少性が高まってるのかもしれませんよ。『おお、つながった！せっかくだからこのタイミングで注文しとかないと……』みたいな（笑）」

「どうなんですかね？本当にわからないんですよ（笑）」

もちろん人柄の良さはバツグンなので、同じ注文するなら「彼に」となるのかもしれない。それにしても、彼のような「仕事」が成立するのは、いろんな意味で面白い。

最後に彼が言っていたのは次のようなことだった。

「手放すと、そこに何か入ってくるんですよ。そして嫌なことからはできるだけ逃げる（笑）」

彼の「仕事術」は、まさに彼の生き方そのものであった。

とすると、実は仕事術に正解などなくて、「その人の生き方」が仕事に反映された時、それがその人にとっての「仕事術」になっているのかもしれない。