「理外の理や演出が過小評価されているのでは？」という本を読んだ

『欲望の錬金術―伝説の広告人が明かす不合理のマーケティング』を読んだ．広告業としての人々の不合理な行動を観てきた著者が，近年の「エビデンス主義」や「認知バイアスは避けるべき欠陥」とみなす流れに対して，「よくわからないが上手くいくこと」もあることや，「不確実な世界で生き残ってきた人類の，社会的知性を無視しすぎているのでは？」といった意見をぶちまけていて面白かった．

参考になった点，大きく3つ．

１．エビデンス主義に対する注意

「あらゆる解決策には，論理的根拠があるべきだ」という思想に対し，「合理的な行動に，合理的な動機や理由は必要ない」し，世の中にはプラシーボ効果のように，「よくわからないが上手くいくこと」もあるし役に立つと注意している．

２．「物理的な現実」と「心理的な現実」は違う．「心理的な現実」は文脈依存である．

人の行動を考えるときには文脈を無視してはいけない．たとえば，社会的な文脈では「10x1と1x10は違う」．一度に10人採用するのと，1人ずつ10回採用するのは違う．一度に10人なら多様性を重視しするが，1人ずつならその時点での適応度を重視する．

３．「心理的な現実」を「演出」するアイデア

「心理的な現実」をいかに「演出」できるかというアイデアが，具体例を通して紹介されている．（「アフォーダンス」「おとり効果」「シグナリング」「不確実性嫌悪」「プラシーボ効果」「自己プラシーボ」「イケア効果」「焦点錯覚」など）

欲望の錬金術―伝説の広告人が明かす不合理のマーケティング

おわりに

本書を読んで，「理外の理」や「演出」を軽んじていたなと反省した．よくわからない儀式や慣習．自分のテンションを上げてくれる，相棒の道具とか勝負服といった演出．よくわからないが人生を豊かにしてくれるものってあるな．なんかディズニーって感じだ．ディズニー成分が欠けてたな．