私たちは4秒しか合理的に判断していない

新年あけましておめでとうございます。
ビジネスウォリアーズ中村 まいです。

新年が明けても新型コロナウィルスの猛威は弱まるどころか勢力を増すばかり。
昨日に至っては、感染者数が過去最多を更新しました。
コロナにより仕事や私生活が激変しましたが、ビフォーコロナの日常が訪れるのは当分先のようです。

劇的に増えた自己判断の機会

さて、本題ですが、コロナによって自分たちで判断する機会が多くなりました。
コロナの情報を得て、その情報の取捨選択。
外出１つにしても、感染者数や世の中の動きを見て判断するようになりました。

プライベートな場面に限らず、仕事でも同じです。
在宅ワークになり、気軽に周囲にコミュニケーションが取りづらくなりました。
それにより、主体的に仕事に取組み、タスクや仕事の対応など、多くのことを自己判断し、仕事の裁量権が増えたのではないでしょうか。

そうプライベートでも仕事でも増加した「判断」する機会。
私たちは日々、何気なく、「無意識」に多くの事を判断しています。
ですが、その判断

本当に正しいのでしょうか？

特に仕事に対して、本当に合理的に判断出来ていると自信を持って言えますか？

私たちは4秒しか合理的に判断していない

結論からいうと、タイトル通り「私たちは4秒しか合理的に判断していない」のです。
これは、行動経済学や生物進化論で裏付けされています。

私たちの中には2人の自分がいます。
システム1と呼ばれる、無意識的、感情的、本能的に動く自分。
別名アニマルモード。
システム２と呼ばれる、意識的、客観的、理性的に動く自分。
別名ヒューマンモード。

私たち、普段どちらで考えていると思いますか？
そう、アニマルモードなんです。

私たち、本当はとっても賢いはずなんです。
だって、理性的なヒューマンモードが備わっているんですから。

でも、普段は本能で考えるアニマルモードなものだから、無意識に先入観や思い込みから誤った判断・選択をしてしまうんです。

理性的なヒューマンモードで考えることが出来れば合理的な判断が出来るんです。
簡単な話。

でも、私たちはこの本能で感情的なアニマルモードに振り回されてしまっています。
それは、なぜのか？

人類500万年の歴史を振り返ってみよう

遥か昔、私たちの祖先はサバンナで暮らしていました。
その時の人類にとって重要だった要素は3つあります。

1つ目は、「食料の調達」。
2つ目は、「子孫繁栄、子孫を残すこと」
そして、「危険から身を守ることです」
これ、動物だったら絶対にやらないといけないですよね。

私たち人間は、約500万年くらいの歴史があります。
この食べるものに困らない、危険から身を守る必要のない経済システムが成り立ったのは、ここ最近。
約250年くらいなんですね。

そうすると、

250年÷500万年＝0.005%

つまり、全人類の歴史のうち0.005%しか私たちは克服していないんですね。
これを24時間に換算すると、たった4秒です。
いいですか、もう1度言いますよ。

たった4秒なんです。

つまり、脅威にさらされ続けていたのが23時間56秒。
それを克服できたのが、4秒。
当然、大自然の脅威に晒されていた本能の方が強いに決まってます。

じゃあ、この時に培われていた本能とはなんでしょうか？

食べ物を確保したり、危険から逃げたりでしたよね？
危険から身を守るには、本能的に素早く行動しなければなりませんよね？
目の前にサーベルタイガーがいるのに、逃げなかったら食べられちゃいますよね？
本能で動くのはどちらのモードでしたか？

アニマルモードでしたよね。

じゃあ、この250年の経済環境の中、培われたのは理性や知性ですよね。
理性や知性をつかさどっているのは？

そう、システム２のヒューマンモードです。

と、いうことは私たちは24時間のうち、たった4秒しか合理的に判断していないのです。
つまり、それだけアニマルモードが強力で、

私たちの大半を占めているということなんです！

これを利用して何が出来るか動画にまとめました

アニマルモードとヒューマンモードが引き起こす先入観や思い込み。
これを逆に利用して何かできないのか。

様々な科学的な実験や論文、本を読み、100時間以上かけて1つの動画にしました。

我々は、1日4秒しか合理的に判断しない【心の癖を踏まえた営業術】

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