第6回ベンチャーＭ＆Ａサミット【2/4】過去のM&A経験で得た反省①

今回のゲストは、いずれも2度以上のイグジット経験を持つ経営者。
彼らは今、何に気を付けながら経営しているのか？

「これから初めてM&Aをする人にも再現できるM&Aノウハウ」の抽出をテーマに、2019年10月、第6回目となるベンチャーM&Aサミットを開催しました。
当日の様子をテキストにてお届けします。

同じ「複数回イグジット経験者」と言ってもそれぞれにかなり異なる経験をされていることがわかりました。
ここからいよいよ、本題の「再現性のあるM&Aノウハウ」についてのトークが始まります。

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動くタイミングが成立・譲渡価格・税金まで左右する

有薗
売買プラットフォームの運営の中でも感じますし、自身の経験からも言えることですが、売却できるタイミングがあったらその時に売却したほうがいいと思います。
2500万円のオファーがあったけど、3000万で売りたくて断ったら、なかなか次のオファーが来ないということがよくありますね。

冨岡
6～7割ぐらいの方が「まだ伸びそうだから、もう少し成長させてから売りたい」と考えている気がするんですが、その意見に対してはどう思いますか？

有薗
特にサイトの売買については、最近SEOの状況が不安定なので、まだ伸びるだろうと思っていたものがSEOのアップデートで明日には順位を大きく落してしまうことが頻繁に起こっています。
この間もSEOのアップデートが起こって、仲介をさせて頂いていた案件が白紙になりそうになりました。