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"ミカンの皮だけ欲しかった"「戦略的交渉術」の極意/谷原誠【読書メモ】
最近、交渉術に興味があって、何冊かこういった関連の本を読んでます。
ルース的おもしろかったとこ3選
①「姉妹のミカン」
→ママレード作りに皮だけ欲しい姉と、中身だけ食べたい妹が、互いをよく聞かず2等分にしちゃう話。WIN-WINを探ろう。
②プランB・プランCを持っておく
→交渉とは言え、勝か負けるかの2択では弱い
③停滞した議論の打開にはクローズドクエスチョン
→オープンクエスチョンではなく選択肢を設けた質問で
こんな人におすすめ
営業職など、交渉する立場の人
(2021年2月17日読了)
※僕の読書メモは本の”要約”ではなく、僕が個人的に『珍しい表現だ!メモしとこ~』と思ったことベスト3を挙げています。類似ジャンルの本を読んでいると、どの本にも共通して書いてある点がありますが、それはさて置きユニークなとこだけ拾ってます。言い方を変えれば、"要約"ではないため、全然ネタバレになってません(いいんだか悪いんだか 笑)
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