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新規事業開発・商品企画開発プロジェクトのヒント

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本
ソニー(株)で約25年、独立して4年約30社の新規事業・商品企画に携わってきた経験から、企画やプロジェクト現場へのヒントになる記事をまとめています
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白神敬太（新規事業・商品開発プロジェクトチームコーチ）

#チームコーチング

新規事業に役立つチームコーチング ー３つのポイント

｜チームコーチングは新規事業に役立つ先日、私が講師をしている銀座コーチングスクールにて 「チームコーチング講座」を開催しました。 パイロット講座として0期を2023年1月に 1期と2期を7月、9月にオンラインにて行い、 そして今回初めてリアルでの開催となりました。 実はこのチームコーチング講座を開講すること自体が 私にとっても銀座コーチングスクールにとっても ”新規事業開発”になります。 私の仕事のひとつとして 企業や企業内の部署の新規事業開発や商品企画をサポート、 伴

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企画に煮詰まったら○○を考えよう!

◇将来の方向性を決める大事な糸口◇ この記事に目が留まったあなたは おそらくビジネスの中で 何らかの商品・サービスをお客様に提供されている方なのでは？と 思うのですが その商品やサービスの“真の顧客価値” を 考えたことはありますか？ この「真の顧客価値」について 果たして、しっかり定義されてますでしょうか。 実は、商品やサービスにおける ”真の顧客価値” について あまり意識されていないことが多いのではと思います。 しかし、 ”真の顧客価値”を定義しておくか否かで

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周りを巻き込むならヒーローインタビューで！

企画リーダーの最も大切な仕事のひとつが 「周りを巻き込むこと」です。 新規事業開発にしろ、商品開発にしろ 一人では進められません。 ということで 本日のテーマは 「周りを巻き込むならヒーローインタビューで！」を お伝えします。 ◇共感してくれる人をいかに増やすか◇ 最初は一人や少人数で発想したアイデアも 実現するためには 開発などの作ってくれる人 営業などの売ってくれる人 その他、大勢の人たちを巻き込んでいく必要があります。 ご存じの通り ビジョンやコンセプトに共感

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成功を狙うなら、プロジェクトには名前を付けろ！

私が新規事業開発や商品企画の プロジェクトをサポートするとき 必ず「プロジェクト名をつけましょう！」 とお伝えしています。 理由はたくさんありますが、大きく２つ、 1）親しみやすくなる 2）想いが伝わる があります。 では、具体的にお話していきましょう。 ◇１)親しみやすくなる ◇ プロジェクトは、いろいろな関係者を巻き込んで、 味方にしていかなければなりません。 名前が無いプロジェクト、 たとえばヘルスケアの開発プロジェクトなら 「ヘルスケア 新規事業開発プ

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どうする？商品価格の設定方法

こんにちは。 ご訪問いただきありがとうございます。 (株)プリミス 白神です。 本日のテーマは 「どうする？商品価格の設定方法」について お伝えしたいと思います。 ◇商品価格の設定方法はたった１つ◇ プロジェクトをサポートしているとよく聞かれる質問があります。 それは 「商品価格をどう設定すればよいですか？」 ということ。 私は 大きく分けて２つの方法があるとお伝えしています。 １つは、コストから積み上げて設定する方法 ２つ目は、値ごろ感で設定する方法 では、ど

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真の顧客視点になるには！

◇顧客の視点から考えるということ◇ 私が関わる新商品開発プロジェクトのプロセスにおいて まずはじめに 「顧客視点で考えましょう！」 「企画の当事者は真の顧客視点にはなれないので顧客にたずねましょう！」 とお話しています。 とはいうものの、なかなかできません。 私自身も同じです。 先日、とある団体からセミナーの依頼をいただき、 ご案内資料をつくっていました。 そして 「顧客視点」で一生懸命案内文を作ったつもりでしたが いざ担当の方に「いかがでしょう？」と伺ってみると

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プロジェクトミッションの効果

本日も新規事業開発や商品企画のヒントになる情報をお届けします。 前回、前々回と「聴診音のAI診断支援」の企画についてお伝えしました。 その記事はこちら この「聴診音をAI診断で支援する」という企画の中で ”プロジェクト理念”を定義したことにより 企画が加速したことを実感しました。 今回はその経験より「プロジェクト理念を定義する効果」についてお伝えしたいと思います。 ◇ヒアリングだけでは思いが伝わらない◇ 医療系のサービスビジネスを立ち上げるというミッションが与えら

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アイデアはつくるもの～その２～（後半）

今回は「アイデアはつくるもの　～その２～（前半）の続きをお送りいたします。 前回「聴診音のAI診断支援」の医療サービスの立ち上げに携わることになり ヒアリングやブレインストーミングを行い アイデアを絞っていったことについてお話しましたが 医療サービスの立ち上げに携わることになり ヒアリングやブレインストーミングを行い アイデアを絞っていったところまでお話しました。 その記事はこちら 絞ったアイデアの一つ「手術映像の管理・配信システム」 でした。 私は以前に映像配信シ

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アイデアはつくるもの

前回の記事ではアイデアの種は必ず出るので小さなものでも出そう！ ということをお伝えしました。 その記事はこちら アイデアを出すのは簡単なように見えて実際はとても大変。 「乾いたぞうきんを絞って一滴の水を出す」感覚です。 でも、アイデアの種は必ず出ます。 そしてその種を育てる。 「アイデアはつくるもの」だと私は思っています。 今回は 数々の失敗談（そのうちお伝えします）がある中 いかにしてアイデアをつくり ヒットモデルとなったのかをお伝えします。 ◇窮地に追い込まれ

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エンドユーザーだけがお客様なのか？（その2）

前回の記事では エンドユーザーだけがお客様なのではなく、 販売店や関わるすべてのステークホルダーもお客様ととらえ、 そこにビジネスのヒントがあることをお伝えしました。 また、ソニー（株）で記録メディアの商品企画をしていたとき、 コンビニやスーパーマーケットからの要望により 物流バーコードを導入した体験談をお話しました。 今回は「その２」として 監視カメラ事業の技術マーケティングを担当していた時の 体験談をお話したいと思います。 ◇カメラのブランドを選んでいたのは･･･◇

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エンドユーザーだけがお客さまなのか？

「顧客メリット」以上に「顧客ベネフィット」が大切 という話は何度かお伝えしてきましたが 今回は、お客さまは「ステークホルダー」すべてがお客さまである ということについてお伝えしていきたいと思います。 ◇ステークホルダーのベネフィットを向上させる◇ 「顧客ベネフィット」とは ・誰の ・どのような課題を ・どのように解決するのか つまり お金を払ってでも解決したい課題を お客様に提供できることになります。 一方 以前このことをお伝えしたときに エンドユーザーだけでなく

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トレンドは読むな！

◇トレンドを創っているのは俺たちだ！◇ 「トレンドを読む」 「時代の流れを読む」 よく聞くフレーズですね。 このトレンドを読むということに関して、 私が尊敬している初代ウォークマン開発者 ソニー元副社長 大曾根幸三 さんは、 お得意のべらんめぇ口調で、次のようによく言っていらっしゃいました。 「トレンド？ そんなもの読んだって仕方ねぇだろう。 だって、俺たちがトレンドを創ってるんだから」 また、市場調査についても 「市場調査なんかしてるようじゃ新しいモノなんか作れる

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心を動かすコンセプトのつくり方

最近いくつかの企画チームと 商品、サービスのコンセプトについて 話す機会がありました。 さて、皆さんは 商品やサービスについて「コンセプトは？」 と尋ねられて、明確に答えられるでしょうか？ ◇コンセプトの「フレームワーク」とは◇ 一般的にコンセプトのフレームワークは ・誰に ・何を ・どのように だとされています。 ご存知の方もいらっしゃると思います。 もう少し具体的にしてみるとこうなります。 ・誰の ・どんなお困りごと（お悩み）を ・どのように解決するのか？

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ヒントは「顧客の声の行間」にあり

新規事業開発や商品企画では、アイデアのヒントを探すことが第一歩ですね。 今回はアイデアのヒントの探し方についてお伝えします。 ｜「顧客の声の行間」からヒントを探し出す 新規事業開発や商品企画では、 顧客や顧客に近い人へのヒアリングから 次のアイデアへのヒントを見つけていきます。 大切なのは 顧客の声そのものからではなく、 顧客の声の行間から新しいアイデアのヒントを探し出すことです。 どういうことか。 顧客は答えを持っていません。 顧客はこんな商品が欲しいとか、 こん

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